刚刚过去的11月，腾讯在游戏赛道上疯狂“扫货”，一个月内便完成了三笔投资。其中两笔发生在海外，收购对象分别是休闲游戏厂商EasyBrain和英国游戏工作室 Space Ape；另外一笔在国内，投资对象为库洛游戏，但后者的重要收入来源也在海外。
得益于海外游戏，腾讯游戏的收入增速，在今年重新回到了上升区间。按照最新的三季度财报，腾讯的网络游戏业务收入518亿元（人民币，下同），同比增12.6%，本土、国际市场分别同比增长14%和9%。但在此前的2023年四季度，这两个数据都曾出现下降，分别为同比降3%和1%。
如何在市场环境和用户喜好频繁变化的当下，在竞争激烈的游戏市场中保持增长，已经成为腾讯游戏、甚至腾讯的必答题。
这当中，出海成为最关键的策略。2024年的腾讯年会上，董事会主席、首席执行官马化腾就曾表示，游戏出海是“公司目前出海国际化的最大希望”。近年来，腾讯其他业务也陆续出海，从今年腾讯业绩会内容中可以窥见，多项业务都提到了全球化布局，其中不乏腾讯游戏、腾讯云和微信等。
数据显示，A股上市公司去年海外收入达到了8.51万亿元，较前一年增长了3500亿元。出海已成中国企业成长的必答题。但事实上，腾讯鲜少提及自己在海外市场的进展，在出海声量上远没有短视频平台TikTok和购物平台Temu显著，它采取了怎样的向外生长路径？是闪亮的主角还是“淘金卖铲者”？又蕴藏着怎样的机遇和挑战？
游戏版图：自营、代理和投资并行的出海模式
2005年，腾讯投资韩国休闲游戏公司GoPets，成为其拓展海外市场的起点。近二十年后，腾讯自营海外游戏收入连续多季度达到双位数增长，这意味着经过长期探索，腾讯游戏已形成了自营、代理和投资的出海版图。
自营、代理之外，投资是腾讯游戏布局海外的抓手。早年马化腾接受新京报书面采访时曾表示，“腾讯的投资更多是战略性投资，目的并非控制投资对象，而是以一种‘去中心化’赋能和生态协同方式进行的，各个被投资公司能够把命运掌握在自己手里。”这也成了腾讯多年来的投资方法论。
以上述11月的三起投资案例为例，被收购的工作室（或公司）基本保持独立经营。11月初，腾讯全资子公司Supercell完成对英国游戏工作室Space Ape的全资收购，后者将成为Supercell在伦敦的办事处；11月中旬，腾讯子公司MiniClip宣布以12亿美元从Embracer集团手中收购了休闲游戏公司EasyBrain100%的股份， EasyBrain将保持独立运营；11月底，腾讯将库洛游戏原股东英雄互娱持有的51.4%股份全部收购，库洛游戏内部信显示其自主经营战略不变。
相比索尼、微软等海外游戏巨头在收购公司时就把IP（知识产权）收为己用不同，腾讯通常尊重开发团队、保留独立创作权。腾讯也尝试将自己对游戏的探索融入被投企业，腾讯集团高级副总裁马晓轶曾表示，腾讯面向Supercell输出了如何将游戏进一步平台化的经验，这是因为腾讯已经在国内探索出了运营长青游戏的经验。
在这种方式的指引下，过去近20年间，腾讯投资或收购了全球上百家游戏企业，其中不乏动视暴雪、育碧、拳头、蓝洞等知名企业。这些企业的业务遍及虚幻引擎、IP开发、项目管理、游戏运营、社区和直播平台等游戏全产业链。
据不完全统计，近20年间，腾讯在海外的游戏投资近100起。图|雪球
这些布局也反向为腾讯乃至中国游戏输送了技术和经验。以在今年TGA（The Game Awards，有“游戏界的奥斯卡”之称）获得四项提名的《黑神话：悟空》为例。据了解，虽然腾讯仅对其经营主体游戏科学进行了5%的投资，但在游戏的开发和发行环节，都起到了重要作用：《黑神话：悟空》的游戏引擎Unreal Engine来自腾讯2012年投资的Epic Games公司；使用的项目管理平台TAPD（敏捷协作平台）是腾讯开发的；旗下游戏平台WeGame在《黑神话：悟空》的发行阶段也给予了定制化支持。
目前，腾讯游戏国际（IEGG）旗下共有三个团队，分别是主要支持持有少数股权工作室的Level Infinite团队，及聚焦管理持多数股权和控股工作室的Venture Lab和Pteam团队。他们不仅自研游戏，还链接投资的数百家工作室，从技术、研发和推广等层面为工作室提供助力。
对应到经营业绩上，五年来海外游戏在腾讯游戏收入中的占比逐步提升，已从2019年的15%提升至2023年的30%。今年三季度财报会后，马化腾表示：“2024年第三季度，我们的游戏业务收入实现强劲增长，得益于长青游戏在全球的稳健表现及具备长青潜力的新游戏贡献。”
中国自研游戏海外收入。图|招商证券、伽马数据
数字化出海：做中国企业淘金的“卖铲人”
疫情结束后，大批新兴企业在海外成立。这些新兴企业大部分是中资背景，他们来做电商代运营、做新消费、做金融支付、做云计算。但在中国企业主出海的早期阶段，往往会遇到面对陌生市场的困境。企业间有“出海一个月法则”的调侃：如果出海一个月，产品和人都水土不服，就可以当成一个月的试错成本了。
“约20年前，腾讯出海是从投资开始，后来延伸到产品出海，再到现在腾讯开放平台给合作伙伴，服务和支持他们出海。”腾讯公司高级执行副总裁汤道生在回顾腾讯的出海历程时说。
汤道生分享经验称，企业首先要想清楚自己的产品如何与目标市场进行匹配，摸清目标市场当前行业状况，思考如何差异化竞争。此外，优选出海目的地、尽量不打价格战、信任本地团队和提供生态服务都是腾讯云出海的“生意经”。
今年，美的开始在巴西建设智能工厂，要快速搭建数字化基础设施。综合了多种方案后，美的巴西工厂最终选择腾讯云CDC（商业计算模型）本地专业集群实现了基础设施搭建，满足了数据放在本地的合规需求。美的全球化的过程中，腾讯会议还支持了全球19万员工，200多家子公司的协同。
今年是腾讯云出海的第8年，据其今年9月公布的国际业务数据：腾讯云目前已在全球21个地理区域运营着58个可用区，有3200个以上加速节点。过去三年，腾讯云国际业务持续保持双位数高速增长。2024年上半年，其在亚太地区同比增超50%，在中东地区收入同比增超85%。
云计算出海解决方案。图|天风证券
下一个趋势：技术出海，本地服务
中国企业目前出海的更多是商品和产品，而包括腾讯在内的一些企业则在探索技术出海，比如利用社交和支付产品延伸出的技术出海。
近日，腾讯发布刷掌技术出海计划，与Visa（维萨）合作，将刷掌技术引入国际支付市场，首站落地新加坡。相比不少国家仍以现金支付为主的海外市场，这无疑为遇到支付难题的企业主提供了更便捷的方式。
同样向外走的还有微信小程序。微信团队表示，2023年境外主体小程序日活和交易笔数都取得显著增长，日韩、东南亚等出境游热门目的地尤为明显，微信今年还专门成立了小程序境外团队，针对境外场景提供了一系列“开箱即用”的能力和工具。对创业者来说，小程序的便捷性在于“快”，无须重新理解软件，就能快速将项目落地海外。
11月底，商务部印发《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》，中国企业的大航海时代再迎新助力。腾讯除了自身的游戏、影视剧等出海外，也在将数字技术能力打包出海。这种自己下场，也给他人“卖铲子”的思路，或许是逆全球化趋势下，大企业出海破局不得不探索的新思路。
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新京报贝壳财经记者 白金蕾
编辑 岳彩周
校对 付春愔
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