在存量时代里如何突围，这份试卷已经摆到珠江钢琴的面前。
艺考加分政策取消、千亿考级培训市场的萎缩，钢琴不再“刚需”，受近年消费环境和消费信心影响，进一步加剧了钢琴产品的销售难度。
2023年，珠江钢琴卖出7.09万架钢琴，相较巅峰期已然腰斩，这应该还不是最难熬的日子。今年前三季度，公司营业收入大降4成，注定是不平静的一年。
公司面临的市场环境更为复杂。据公开数据，包括海内外二手琴，国内钢琴保有量已超800万架，还有10年来扩张的产能有待消化。在这样的背景下，这家本土龙头钢琴厂商的突围与转型，愈发引起业内外的关注。
今年以来文旅市场升温，音乐节、演唱会此起彼伏，票房等消费井喷式增长，公司盯上这类市场，是否能从中分到一杯羹？
从珠江钢琴的收入结构来看，2024年上半年，其文化服务业务收入不及千万元，钢琴销售及后服务仍是收入主力。
人事变阵
珠江钢琴（002678.SZ）日前多位高管辞任，预期之后不久，内部人事将迎来大变阵。这是否可以帮助公司彻底扭转亏损的尴尬局面？
12月16日，公司副总经理陈宣德因工作调动提交辞呈，不在担任公司任何职务。
陈宣德1973年生，是公司核心高管，2020年1月起，出任公司副总经理。
陈宣德辞任半个月前，另一位副总黄志勇也到龄退休。黄在公司任职时间更长。2017年11月，经广州国资及组织部门同意，原在广州钢铁企业集团任职的黄志勇，担任公司副总经理。
除此之外，公司监事会也有变动，唐和平因工作调动，辞任监事会主席和监事职务。
今年年初开始，公司就有人事变动。1月，黄贤兴不再担任非独立董事；9月，卜永彪新任公司董事。其中，黄贤兴早在2012年就加入珠江钢琴，曾任公司纪委书记、董事等。
从年龄来看，黄志勇到龄退休之外，辞任高管均为60后、70后，正值当打之年。未来，公司人事上有何种规划和安排，目前尚未见到公开信息。
销量崩了
珠江钢琴的人事变动，极可能是为提增业绩进行谋篇布局。要知道，这几年来，随着钢琴销量急剧下滑，公司的日子苦不堪言。
2018年、2019年，公司钢琴销量达到巅峰，销量分别为15.60万架和15.61万架，之后走上了下坡路。
2020年至2023年，销量分别为12.80万架、14.34万架、11.02万架和7.09万架。今年上半年，公司营收同比大降4成，钢琴的销量应该也好不到哪里去。
珠江钢琴是国内最大钢琴生产商，全球每销售4架钢琴，其中1架就是公司所产。公司以钢琴为主，培训、传媒及其他业务为辅，成为A股钢琴第一股。
钢琴及配件的销售收入，多年来在整体收入中占9成以上，随着音乐教培市场日渐萧条，公司经营遭遇重创。
公司营业收入由2020年的17.52亿元降至2023年的11.28亿元；同期，归母净利润由1.71亿元降至587.9万元。今年以来，状况进一步恶化，前三季度归母净利润约-1.38亿元。
珠江钢琴的窘境，同样也发生在海伦钢琴（300329.SZ）身上。2020年至2023年，该公司立式钢琴销量由30904台降至19230台，同期，该产品收入由3.75亿元降至2.23亿元。
存量时代
中国是钢琴生产大国，同时也是全球钢琴消费大国。钢琴一度火热，主要是教培市场推波助澜。
2008年前后，钢琴达到一定级别的艺术特长生，在中考考试成绩上可以加10分，由此衍生出钢琴考级市场、钢琴培训市场等。
学琴、教琴和卖琴，成了一条紧密相连的产业链，但就是没有培养太多真正的钢琴爱好者。音乐通识教育的缺位，以至于钢琴演出市场至今难以发展起来。
在升学政策和市场双重推动下，国内音乐产业市场规模中，绝大部分由教育培训和考级业务所占据。
据《2022年中国音乐产业发展报告》，2021年音乐教育培训产业规模1133.8亿元，其中音乐考级产业市场规模、培训产业市场规模分别为935.37亿元和100.2亿元，音乐考级人数280万人、艺考报名人数17.43万人。
受此影响，钢琴一时炙手可热。据公开数据，2017年到2020年，国内钢琴年均销量40万架，同期，美国年均仅3万架。同期，国内学琴人数高达约4000万人。
2018年，艺术特长生中考加分政策被取消，钢琴产业走上了下坡路。后来受特殊3年时期的影响，居民消费疲软等影响，导致钢琴销售进一步受阻。
不仅本土钢琴厂商承受压力，外资品牌同样如此。雅马哈今年在杭州萧山工厂和印尼工厂双双停产；高天施坦威（Grotrian-Steinweg）已启动破产程序。
培训市场相当惨淡，据《琴行经营报》统计，截至今年10月，国内累计超8万家艺培机构关停。
珠江钢琴在2023年报中指出，未来乐器消费市场需求将放缓，公司将积极探索多元化业务，并试图通过演出和文旅突围，开辟出钢琴+文旅的新业务模式。今年5月公司和锐丰音响达成合作，在演唱会、艺术节以及音乐节等活动上进行合作。
本文来自微信公众号，作者：陈碧婷，36氪经授权发布。
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