Q：请简单介绍一下像素绽放PixelBloom旗下产品和业务。
A：像素绽放PixelBloom是一家面向全球的AI办公工具孵化器，致力于打造“下一代个人与组织的AI工作站”。 旗下产品包括（国内）/（海外）、爱设计AIGC内容中台、365编辑器、爱设计在线设计工具、AiH5、叮当好记 、Visdoc.Ai等超过10余款应用AI能力的内容创作工具。
2023年像素绽放PixelBloom在AI+办公领域推出/，帮助用户“一分钟一键生成PPT”，目前是国内AIPPT赛道创业公司第1的产品，全球第4（中文版）和第5（海外版），国内所有AIGC产品PC端Top10。
像素绽放PixelBloom曾先后获得心元资本、微梦传媒、A股上市公司视觉中国、信天创投、策源创投、亚杰基金、神策数据、星连资本（智谱生态 Z基金）、36氪，小米联合创始人王川、北京市人工智能产业投资基金（顺禧基金和启明创投为基金管理人）等机构和明星企业家投资。
Q：像素绽放PixelBloom是基于什么样的时代背景诞生并发展的？
A： 生成式AI的出现彻底改变了原来的工作流，并且全球办公市场的规模已经达到4000多亿人民币，公司品牌从（国内）/（海外）、爱设计等产品品牌整合为像素绽放PixelBloom，正是为了抓住这一市场机遇。通过孵化和投资有价值的产品，实现品牌的升级和市场的扩张，构建AI产业生态。
在定位上，像素绽放PixelBloom以AI办公工具孵化器的组织形态在运转，像素绽放PixelBloom会把自身这几年做内容工具积累的know-how中台化，用一套标准的SOP去孵化或者投资有价值的产品出来，给予流量、资金、运营、技术等全方位的支持，打造类似于office三件套一样的、新一代办公产品的全家桶。
Q：这是否意味着在产品定位和战略上也发生了一定的变化？
A： 是的，像素绽放PixelBloom的产品定位和战略发生了一些变化，具体体现在：
从单一产品到平台化战略：像素绽放PixelBloom最初聚焦于提供在线编辑的设计工具，满足用户在特定领域的设计需求，则开始拓展产品线，提供更多样化的办公软件解决方案，但仍以单一办公软件公司的身份存在。
像素绽放PixelBloom标志着公司从单一产品向平台化战略的转变，旨在成为一个AI办公工具的孵化器品牌，提供全方位的支持和资源，以孵化和投资更多有价值的产品。
从工具提供者到生态构建者：早期的产品爱设计在线设计工具和更多地关注于提供具体的工具和功能，以满足用户的基本需求。
像素绽放PixelBloom则致力于构建一个完整的AI办公软件生态，不仅提供工具，还提供流量、资金、运营、技术等支持，帮助合作伙伴和初创企业成长。
从局部市场到全球视野：早期的产品主要服务于国内市场，像素绽放PixelBloom则具有更广阔的全球视野，旨在通过AI技术连接全球用户，提供跨地域、跨文化的办公解决方案。
从产品驱动到数据驱动：早期的产品更多依赖于产品功能的迭代和优化，像素绽放PixelBloom则更加注重数据的收集、分析和应用，通过数据驱动产品创新和业务决策，以更好地满足用户需求。
Q：国内C端市场，能感觉到是真的火了，它让用户看到了AI生成PPT的可能，所以在各种渠道被作为“PPT神器”安利。快要过去的2024年，在国内和海外分别取得了怎样的成绩？
A： 目前是国内AIPPT赛道创业公司第1的产品，全球第4（中文版）和第5（海外版），国内所有AIGC产品PC端Top10。海外方面，已经上线了10多个语言版本，用户覆盖180多个国家和地区。从商业数据上来看，已实现单品盈利，也是目前中国前十的AI产品中少有的实现商业化落地的产品。
在生态合作方面，凭借灵活的开放式接口、标准化的产品组件功能、优秀的用户体验，目前为止获得了超过1000+企业合作伙伴的青睐。
从AI基建厂商到AI应用层，生态合作网络实现了全方位覆盖，包括：智谱清言，Kimi（月之暗面），AMD、英特尔、联想、360、钉钉、人民网等各行业的代表公司，都选择接入的能力，赋能自己的用户和员工。
Q：你们内部最看重的数据指标有哪些？
A： 包括市场占有率，用户增长率、用户品类心智占领、活跃度、留存率以及商业化成果等。
Q：你们团队本身以运营增长见长，是否能从获取流量的思维方式上给新兴创业者们提供一些经验？
A： 第一个逻辑叫占领用户心智，我们从产品起名就考虑了品类垄断——品牌名就是品类名。AI写PPT就用或同名的APP，所以一方面我们品牌传播效率远高于同行，另一方面我们同行在推广产品时，也等于帮我们推广品类和品牌。
第二个核心要点是占领所有需求入口，这块就要用生态打法拥抱所有大厂。2023年8月份产品上线，10月份我们就把API开放出来，比如把在线编辑器、海量精美的PPT模板，加上我们股东视觉中国的5亿版权配图，打包输出给所有用户场景的合作伙伴。
这块儿有几类合作伙伴。第一类是大模型厂商比如智谱清言，Kimi。第二类是硬件厂商，比如联想、荣耀。第三类是芯片厂商，比如AMD、英特尔，让用户在脱网环境下依然可以使用的应用。还有很多互联网大厂，包括360、钉钉，以及很多垂直行业的合作伙伴，比如人民网。
很多海外玩家也在用我们的API，比如最近在中国台湾、韩国、日本非常火的一款AI搜索产品Felo，用户在使用AI搜索生成大纲之后，点一下按钮就可以把大纲再变成PPT了。
还有一个比较有意思的有中国特色的产品“政企版”。中国有780万公务员，3000万事业编，还有5000万国央企员工，他们写PPT有特殊要求，比如需要有主流价值观的语料库和各种领导讲话的内容。
所以我们跟人民网合作推出了“政企版”，由人民网复制提供语料库，产品增加了内容审校功能，能够让很多涉政敏感词的信息过滤掉，保证生成的PPT没有问题。
同时我们也解决了数据安全问题。大家也知道，可能人民网每一条公众号的推送都有“10万+”的阅读量，他们在各地也有完整的销售体系，能够直接触达地方的主管部门，我们把所有服务部署在人民融媒云上，保证了数据安全。
Q：当初是如何选择切入的人群的？
A： 像素绽放PixelBloom主要聚焦于全球15亿白领上班族这一庞大的用户群体。这个群体对办公效率和智能化有着强烈的需求、付费意愿也更强。
Q：从商业模式来看，本次像素绽放PixelBoom同时作为AI Venture Studio的品牌推出又该如何概括？
A： 像素绽放PixelBloom拥有每月近1000万的流量，是可以直接赋能给所有合作伙伴的，同时还能调动外部渠道的流量，如智谱清言，Kimi（月之暗面）、豆包、联想、荣耀等。
除了流量支持，像素绽放PixelBloom能够为AI创业者提供包括产品开发、运营手段、定价策略等一整套完整的商业方案，我甚至可以担任这些企业的兼职CEO，时间为3到6个月，帮助他们快速获得成果。
在国际化战略方面，像素绽放PixelBloom计划将和模板市场进行结合，并利用视觉中国作为战略股东的资源，发挥其在PPT素材模板方面的优势，预计2025年海外市场收入会超过国内市场。泰国是像素绽放PixelBloom出海的首站，通过与泰国分众的深度合作，已经初步打开了海外用户对的品牌认知。
Q：在以往的对谈中，能感受到你们团队的一个长板除了做高效孵化产品以外，就是做流量和做转化，这也是目前出海企业最迫切需要的能力，在出海方面你们做了哪些事情？
A： 从今年年中就开始大力布局海外市场，针对北美、南美，印度、东南亚、中东和欧洲不同市场，设置了不同的投放策略，并根据转化情况及时进行调整。在日本和韩国也签约了强势的本地合作伙伴共同拓展当地市场。
Q：在你看来，出海这件事有哪些难点？
A： 首先要做好产品的本地化，包括产品UI、语言的本地化、用户体验的本地化。例如，阿拉伯语的文字方向是反的，所以PPT的展现方式就不同。
还有像是货币本地化，在不同的国家需要制定不同的定价体系，比如在国内相当于15美金，在海外不同GDP的国家定价是不一样的，所以我们也在做汇率测试，36美金到60美金之间。
在推广和获客方面，海外分空军跟陆军。空军的逻辑通过Google、Facebook这些媒体去推广。陆军的部分，就是把能力输出给所有有用户量的合作伙伴，两边分成。
Q：我们经常说，AI还停留在工具的阶段，而不是一个“全知全能的助手”。AI给出的信息、创作、解决方案，仍然需要由专业的人去判断和筛选。您认为，从工具到助手，整个AI应用领域还需要怎样去做？
A： 生成式AI目前正处于一个关键的成长期，可以说是“还需完善的青春期”。之所以说是青春期是因为生成式AI相较于原来简单的判别式AI来讲，已经有了非常大的进步，能帮我们解决一些相对复杂的问题，比如AI写PPT，AI知识库，AI客服等场景，已经能帮助现在的用户和企业提高至少80%的内容生产效率，但需要完善的地方就在于那20%依然还得靠人工去优化，就像一个青春期的孩子，确实能帮你做一些成年人的事，但完成度做的不是那么好，有时候可能还会出错。
所以我的建议是，从用户视角，大家对于AI的预期不要拉的太高，给这个孩子一点成长的耐心，可以在目前能明显提效的比如PPT的场景先用，提早上手了解AI、感知AI，别等到全民AI的时候再下场，那会你就发现你已经远远落后于你身边提早布局和学习AI的个人和企业了；
从产品角度，关键还是找需求场景，尤其是找已经被验证过的确定性场景，然后用AI做差异化创新，不建议去一个没有人做过的市场创造需求，因为现在AI能力远没有达到能彻底颠覆某个行业的地步。
Q：你们采用的策略是什么？
A： 从单一模态到多模态：像素绽放PixelBloom的定位是下一代个人与组织的AI工作站，针对白领和老师、学生等人群，他们的需求就是从内容搜索到内容整理，再到内容创作。这意味着AI应用需要从单一的工具使用转变为提供全面的工作流程支持，包括模板供应体系和专业领域的模板，来满足不同用户的需求。
搭建创作者生态体系：预计推出约200万个模板，这是单一的AI能力无法解决的，公司在内容创作领域在深度布局，建立创作者社区和生态激励体系，用垂直内容去满足不同人群的垂直需求。
采用Venture Studio模式扩展产品线和功能：我们希望采用Venture Studio的模式，让公司作为孵化器，通过主理人负责各个产品线，同时公司提供产品功能化、用户增长和运营变现的能力。这种模式有助于我们快速迭代和优化AI应用，以更好地服务于用户。
Q：在从工具到助手的过程中，又是怎么做的？有哪些差异化功能？
一直在进化，的操作兼具了共性能力和个性要求，比如产品使用路径就有4条：
第一个流程是一句话、一分钟、一键生成，输入一个主题，自动PPT做好了改一改交差了。
第二个流程，输入一个文档，可以直接把你的文档变成PPT，这里我们就有一个比较有意思的用户，他是一个县长的助理，县长要求他把自己的演讲稿变成PPT，这时候他就可以把文档直接导进来，选择一个PPT直接做好了。
第三个流程，可以把公众号的文章、网页链接丢进去，自动PPT做好了。
第四个流程，把你自己经常用到的或者公司规定必须要用的模板导进去，马上做好美化。
除了提供一键生成PPT、智能排版美化等功能，逐步从工具转变为助手，像我们陆续推出了包括AI创作助手、数字人功能，让不再局限于一个AIPPT工具，更像是你的创作助理、演讲“嘴替”。
Q：国内大模型已经在从“卷数值”转向“卷低价”，在你看来，这是PixelBoom的核心竞争力之一吗？
A： 对于我们来说，国内大模型的价格越低，对于像素绽放PixelBloom出海越有竞争优势，这意味着我们的成本更低，用户能够享受到更加便宜的会员价格。
但是性价比高只是我们的优势之一，我们的核心竞争力还是对于产品市场的把握、迅速工程化的能力、用增能力和内容营销能力，以及版权方面的优势。
相比国外的竞对，“”定价在国内是119元人民币一年，性价比很高。国外同类工具100-200美金一个年，而我们产品一年的价格比国外一个月的价格还要便宜。
更核心的是，我们在版权素材的沉淀上更有积累，在用增方面，因为十几年来一直在帮国内各大品牌做增长，所以在增长方面，我们已经有成熟的方法论和丰富的经验支撑我们出海去争夺更大的市场。
Q：从“个人办公”和“企业办公”的角度，利用AI的最佳形态分别是什么？
A：在个人和企业办公领域，AI的最佳形态应该是一个能够理解用户需求、提供个性化服务的智能助手。我们的产品能够根据用户的一句话指令，快速生成PPT，这就是AI在个人办公中的一个典型应用。用户不需要具备专业的设计技能，也能制作出专业的PPT。此外，我们的AI工具还能够根据用户的使用场景，提供个性化的模板和内容建议，提高工作效率。
Q：目前像素绽放PixelBloom的ToB业务是怎么展开的？
A： 如上面所说，目前我们TO B侧已经与联想、荣耀、华为、智谱、Kimi、AMD、英特尔等超过1000家国内外企业达成了商业合作，在过去12个月积累了1000多万用户，用户背后其实也代表一个企业。
我们在企业客户选择上大致分为几类合作伙伴。第一类是大模型厂商比如智谱，Kimi。第二类是硬件厂商，比如联想、荣耀。第三个就是芯片厂商，比如AMD、英特尔，让用户在脱网环境下依然可以使用应用。还有很多互联网大厂，包括360、钉钉，以及很多垂直行业的合作伙伴。
接下来，我们还计划推出金融版和医疗版，希望能够在各行各业与头部合作伙伴合作，打造单独的行业版本。这些行业版本可以外挂行业的特殊知识库，满足行业内的具体需求。当然，我们的合作伙伴非常多，分为AI厂商、互联网大厂、垂直应用厂商，还有企业的OA系统。
Q：早在爱设计上线的时候，产品形态上就基于营销和办公工作流之间，但可能当时团队在定位上并没有all in办公，是因为感觉“技术的iphone时刻”还未到来吗？如何看待当下办公市场的机遇和窗口期？
A： AI技术虽然重要，但只是众多要素之一。在我们看来，能爆发，核心并不在于叠加了AI功能，而在于公司此前已经有用户池，且对用户实际需求有足够了解，这是至关重要的。
像素绽放PixelBloom也并非我们第一次创业，在2011年，我就创立了新媒体商业集团微梦传媒，同时深耕内容创作工具领域多年，并成功推出了“365微信编辑器”等热门产品。后来意识到内容创作不仅需要排版编辑，还涉及到图片设计工作，于是有了“爱设计”这样一个业务部门，并利用365编辑器来导流，完成了爱设计的初期用户积累，即所谓的“冷启动”。
2018年，“爱设计”从微梦传媒拆分出来，进行独立融资。最初500万天使投资是我和微梦一位投资人投的。一方面，“爱设计”独立出来后，能够获得更多资源。同时，像365编辑器这样的图文排版工具，更多是面向个人用户的To C模式。但仅仅依靠To C模式，无法充分利用微梦服务的世界500强企业等大型B端客户资源。因此，我们希望能通过“爱设计”，从流量侧向内容工具侧拓展，为客户提供更多价值。
当时的大背景是，互联网流量红利基本见顶，广告主都要靠生产更多内容来获取流量，或者提高流量转化效率，也就是说需要寻找内容上的红利。
为此，“爱设计”推出了AIGC内容中台，相当于是企业CMO的内容营销指挥所和弹药库。这个中台覆盖了从内容上云、版权资料、内容管理、审批流程到内容分发，以及数据回流的整个链条，有十几款内容创作的工具可以提供给企业内不同部门的人员使用，包括微信公众号编辑器、H5编辑器、图文编辑器、批量套版编辑器、智能延展编辑器、视频编辑器等等。2022年“爱设计”立项了两个主要产品，一个是在线PPT编辑器，一个是在线H5编辑器。
再往后，如大家所熟知的，OpenAI推出ChatGPT，生成式AI的浪潮呼啸而来。爱设计的PPT编辑器加上了AI功能，在23年8月上线，然后一炮而红。到24年10月已经累积了1000万的注册用户。
关于办公市场的机遇，全球办公市场的规模达到4000多亿人民币，微软目前是该领域绝对的巨头，占据了大部分市场份额。国内市场，金山软件的年营收约为46亿收入，相当于只占全球市场不到1%。以此类推，在全球办公市场抢占1%，就可以支撑一家千亿市值的上市公司。
在经历了2023年的“百模大战”之后，大模型逐渐成为基础设施一般的存在，成本也大幅下降，2024年到2025年也将是AI应用层面的爆发年。
这很像十年前移动互联网兴起时，微梦其实就是踩中了这十年新媒体的红利。接下来十年最大的红利可能就是AI，大模型与用户之间还有非常肥沃的土壤，各行各业都可以用AI去重做一遍。
Q：从新媒体营销到AI办公工具，“跨界”经历对你最大的价值是什么？
A： 最大的价值是这段连续创业的经历，从行业经验、技术应用能力、对用户需求的深刻理解，还有全球化的视野等各个方面积累了更多的konw-how，比如在新浪和搜狐的产品岗位经历积累了不少互联网广告和产品规划的经验。后来创业做微梦传媒，又积累了一大堆自媒体流量资源和广告主资源，这些对搞AI办公工具特别有帮助。
在微梦传媒阶段，我们就发现技术对营销的重要性，陆续研发了新媒体营销平台 、AI大数据平台（谜底数据）。这种用技术驱动商业模式创新的思路，在和像素绽放PixelBloom里得到了进一步的发展。
微梦传媒的核心业务是帮助国内所有大厂做用增，这种以结果为导向的商业策略，在和像素绽放PixelBloom里也得到了体现。相当于我们把以前帮客户做用增的能力来做我们自己的产品。
另外，这种跨界经历也让我们拥有了全球视野，和像素绽放PixelBloom不仅服务中国市场，也在全球范围内寻求发展，目标是服务全球15 亿白领用户，明年，像素绽放PixelBloom的海外市场收入就会超过国内市场。
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