出品丨搜狐财经
作者丨 饶婷
编辑丨李文贤
销售额破百亿后，西凤酒提交了2024年的成绩单。
关于业绩，西凤酒在经销商大会上表示，“2024年公司营收稳中有进，达到了预期目标”，但并未透露具体销售数据。
业绩增长背后，西凤酒坦言也面临着产品价格、市场秩序、营销人员的服务能力等问题。
搜狐财经对比今日酒价平台数据发现，2024年1月至今，包括红西凤、华山论剑系列、老绿玻瓶等在内的多款单品批发参考价出现下滑。
同时，经销商引发的“黄渤诉讼事件”“司马南夹头酒风波”等，也让西凤酒多次陷入舆论困境。
展望未来三年冲击200亿元的发展目标，对比同行2年-10年不等的“跨越周期”，西凤酒面对相当的不确定性。
搜狐酒业发展研究院专家认为，西凤酒实现目标的重点，在于加强以红西凤为代表的核心单品，加强与联营商的沟通，同时打造以凤翔为基地的凤香型产区，带动相关产业的共同发展。
西凤酒称2024年营收“稳中有进”
去年同期，西凤酒官宣2023年实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。今年大会，公司2024年的业绩表现成为行业关注焦点。
“2024年公司营收稳中有进，达到了预期目标。”西凤酒集团党委书记、董事长，西凤酒股份董事长张正并未透露具体销售数据。
此前，张正曾分享百亿之后西凤的发展思路称，2024年是巩固序列一年，“力求稳、不冒进，扎扎实实百亿再做一遍”。
作为“百亿俱乐部”的新成员，2024年西凤酒做了什么？
张正表示，2024年，西凤酒全国化市场进一步做深做透，新增有效终端10万余家，2000万级以上的大商数量新增15家，直营渠道建设成效明显，新增54家专卖店、5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家。
此外，2024年8月，8月5日，西凤酒增资扩股项目成交，5位投资方累计投资金额约4.89亿元，对应持股比例为4.15%。若按照彼时投资金额和成交后持股比例计算，西凤酒估值达到为117.74亿元。
西凤酒方面表示，募集的资金主要用于10万吨优质基酒及配套生产项目，酿酒工业遗产群提升改造项目，西凤酒博物馆、商务研发中心等品牌提升项目，和补充流动资金。
存在产品价格不稳定等问题
业绩增长背后，西凤酒也面临着由市场快速发展引发的一些问题。
“过去一年西凤管理层多次调研市场，产品价格问题、市场秩序问题、营销人员的服务能力问题我们都看在眼里。”张正如是说到。
西凤酒官网显示，当前其产品体系包括红西凤系列、珍藏版系列、七彩西凤酒系列、酒海陈藏系列、老绿瓶系列、六年十五年系列、华山论剑系列以及国花瓷系列。
搜狐财经对比今日酒价平台数据发现，2024年1月至今，包括红西凤、华山论剑系列、老绿玻瓶等在内的多款单品批发参考价出现下滑。
其中，红西凤批价由725元/瓶减少至700元/瓶，老绿玻瓶则由40元/瓶减少至35元/瓶。
此外，也有部分消费者反馈西凤酒版本过多。以嫡系大单品老绿瓶为例，分为省内版、省外版和电商版等多个版本。
陕西酒商老李认为，酒厂为防止窜货，省外卖不动的货被返销回陕西市场，会扰乱当地市场价格。
西凤酒股份公司副总经理周艳花也提到，当前公司在基础网络建设、核心终端、消费粘性、服务管理水平等方面还存在不足，同时对经销商质量把关不严，市场费用管控不到位，上述种种原因导致产品价格不稳定、经销商的利润下滑。
2024年，西凤酒多次陷入经销商行为导致的公关困境。
2024年2月底，西凤酒回应“黄渤诉讼事件”表示，此事件与西凤酒无关，属于客户陕西秦皇御宴行为。后续，陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司公开致歉，称该司未经授权许可，擅自在“西凤酒秦皇御宴”品牌及相关酒产品的宣传、销售、招商活动中使用了黄渤肖像、姓名，已停止全部侵权行为。
9月，国花瓷西凤酒举办中秋盛唐夜宴活动，邀请司马南作为嘉宾进行表演，引发大量负面舆论。对此，西凤酒发文强调，此后将对所有市场活动实行书面报备管理制度，活动邀请嘉宾须符合社会主义核心价值观。
高端化、全国化仍有空间
“西凤酒将继续高举高端化、全国化的发展大旗”，周艳花表示，2025年将以稳主品价格、保商家利润、扩核心终端为核心工作。
周艳花特别提到，红西凤系列产品计划三年内突破30亿元。其中，标版红西凤主要以团购渠道为主，红西凤1978重点做流通、宴席。同时，公司也将严格把控经销商的质量，省外市场招募有高端资源的经销商。
回顾西凤酒的发展之旅，全国化和高端化一直是难点。
招股书显示，2015年至2017年，西凤酒在陕西省外市场的销售收入占比分别为24.28%、28.95%和29.35%，虽然逐年提高但依旧未能超过30%。
同时，2015年至2017年，西凤酒高档产品分别实现收入3.42亿元、3.22亿元和3.41亿元，占比依次为12.28%、11.25%和10.78%。
陕西酒商老李也坦言，西凤酒还不是全国大品牌，出了省，外省人都不太认。一位四川酒商提到，自己店里没卖西凤酒，“很少有人问”，不过成都还是有一些店在卖的，基本是老绿瓶系列。
不过，搜狐酒业发展研究院专家肖竹青透露，目前西凤酒在陕西省外的业绩增长率高于省内业绩增长率，是全国化一个良好的开端。
肖竹青认为，本届西凤酒管理层非常重视人才的全国化，通过引进全国化的人才，实现销售网络、代理商资源的全国化。
未来三年目标突破200亿元
展望未来，西凤酒董事长张正表示，将在去年基础上保持不低于30%的市场投入增加，同时从经营管理、人才队伍、市场成长等方面给予合作伙伴培训、广告、品鉴酒全方位的支持。
张正还提到，再用三年时间实现跨越突破，完成西凤市场品牌产品团队的全面升级，力争跨越200亿大关迈入发展新阶段。
200亿意味着什么？
数据显示，2023年A股20家白酒上市企业中，古井贡酒营收在200亿元左右。从2020年的100亿元到2023年的200亿元，古井贡酒用了3年。
未上市企业中，习酒2020年销售额突破100亿元，并在两年后即2022年实现含税销售收入超200亿元。与此同时，郎酒在2011年突破了100亿元的销售大关，并在2022年迈过200亿元的门槛。
今世缘2023年营收在100亿元左右，和西凤酒相当。彼时，今世缘曾提出2025年挑战营收150亿元目标，“十五五”期间（即2026年到2030年）加快迈入营收“双百亿时代”。
相比同行2年-10年不等的“跨越周期”，西凤酒三年时间增长百亿，并非完全不可能，但也拥有相当的不确定性。
中国酒业协会理事长宋书玉明确指出，白酒产业仍将处于去库存周期，2025年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年。
在营收、利润方面，据近期中国轻工业联合会发布的数据显示，2024年1-10月，全国规上白酒企业营收总额为5300亿，利润总额为1160亿。结合2023年全国规上白酒企业营收总额7563亿、利润总额2328亿来看，2024年行业整体表现很难追平2023发展水平。
围绕冲击200亿的目标，业内专家均认为重点在加强以红西凤为代表的核心单品。
“过去西凤酒主要的业绩增长来自包销产品，比如国花瓷西凤酒、华山论剑西凤酒等”，肖竹青指出需要进一步发挥红西凤高端引领效应，同时进一步夯实西凤酒公司自营产品矩阵。
“西凤酒要强化并升级核心单品，如红西凤。”搜狐酒业发展研究院专家欧阳千里也提到，目前，红西凤与飞天茅台、国窖1573、青花汾酒等产品相比，精细度依旧不足，仍需要打磨并升级产品。
欧阳千里认为，西凤酒需要与华山论剑等联营商进一步沟通。从未来看，西凤酒迟早要上市，也终将实现200亿目标，核心在于“舍得”，提振业绩才有沟通甚至谈判的筹码。
搜狐酒业发展研究院专家蔡学飞建议，西凤正在打造以凤翔为基地的凤香型产区，那么西凤酒所附带的种植、包装、物流运输等相关产业也会发展，为整个西凤集团朝200亿发展提供了更多的可能性和发展空间。
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