“哪吒是意外之喜，订单来得比预期更猛！”2月18日下午，站在沃工场文化（东莞）有限公司（下称：沃工场）哪吒产品生产车间流水线旁，公司总裁孙文科高兴地告诉第一财经记者。
孙文科谈到的订单，是沃工场接到的第二批《哪吒之魔童闹海》（下称：《哪吒2》）潮玩订单，据称该份订单产值高达1亿元，是首批订单的500倍，几乎超过了该公司2024年全年的产值。
在获得上亿元的订单后，孙文科也成为公众追捧的对象，众多媒体记者获悉，纷至沓来。在几波媒体记者的采访间隙，孙文科也带第一财经记者前往了哪吒生产车间。
（沃工场生产车间 刚生产出来的一批哪吒产品 记者吴绵强摄）
上亿元订单砸来
今年春节以来，《哪吒2》）以百亿元票房横扫动画电影市场，热度从银幕一路蔓延至线下。《哪吒2》电影中的周边产品，包括Q版模型、剧情胶片卡、盲盒等，一经上线即售罄。多款热门产品甚至在二手市场溢价数倍，一“吒”难求更是成为网络热词。
“我们是获得了光线传媒的授权，去年9月份就接到了订单，专门生产《哪吒2》周边‘排排坐mini系列’塑胶玩具。”孙文科说。
孙文科回忆，2024年8月底，他接到品牌方合作需求，仅3天便敲定首批1万套、30万支产品的设计生产方案。然而，因电影排期与审核流程调整，正式订单直至12月19日才落地。
“蛇年大年初二，我去电影院看了电影，觉得哪吒的人物造型都挺不错，接着又去刷了第二遍，同时看了网上的评论，发现很受年轻人喜欢，我觉得哪吒电影里面的人物IP形象很快会深入人心，应该会成为第二个‘冰墩墩’。”孙文科告诉第一财经记者。
2022年2月虎年春节，北京冬奥会吉祥物冰墩墩火爆全网，导致市场上一“墩”难求。彼时的大年初五，距北京2000多公里外的东莞市，多家莞企迅速响应，生产线火力全开，紧锣密鼓地生产冰墩墩。从设备生产到产品生产，东莞本地的潮玩上下游企业，拥有完整的供应链体系。
“那时候我们并没有直接生产，但经历了订单的筹备阶段。”孙文科说，有了那次经验，今年大年初五，孙文科立即协调上下游供应商提前复工，并琢磨产能的问题，计划如何提高产量。果不其然，春节后第二批订单接踵而至。
（沃工场哪吒周边产品生产车间 工人们抓紧生产 记者吴绵强摄）
据了解，新的一批订单不仅包括《哪吒2》“排排坐mini系列”，还有盲盒系列、3C周边系列等产品。
“我们做的角色比较多，共18个款式，一些知名的人物都会出现，比如说这是敖丙、敖光，殷十娘等，还有哪吒的几个形态，如婴儿版、成年版，黑化版等。”在车间产线上，孙文科指着刚做出来的产品说。
当时刚工，正值春节假期期间，沃工场公司面临人手不足，物料缺乏的问题。东莞当地人社部门看到孙文科为生产发愁，他们主动到公司对接工人到岗情况。
“人社局工作人员，半夜12点还在关心询问我们第二天生产工人是否足够。”孙文科说，还有当地政府、潮玩办、潮玩产业联盟等机构，都在背后支持，做了很多工作。
为了尽快交货，孙文科还向上下游企业借用了2000多名工人，一批新的设备也在组装中。“几个电话打过去，合作工厂马上派人过来，一呼百应。要人马上有人，要设备马上有设备，这也是在东莞才能做到的事。”孙文科感慨。
首批订单即将上市
值得关注的是，当前，一“吒”难求的问题，依然还未完全解决。
第一财经记者在淘宝平台上看到，《哪吒2》“排排坐mini系列”迷你公仔萌粒潮玩摆件盲盒女礼物，售价147元起，商品链接显示，“全款预售，60天内发货”。
“现在官方授权的哪吒系列产品，网上各大平台基本上是预售阶段，预计3月中下旬会实现大量上市，我看到有的同行公告出来，预计两三个月后才能实现上市。”孙文科说。
孙文科表示，沃工场的第一批订单产品可以实现快速上市，预计在2月25日左右全部做完，并完成交付，到时一“吒”难求的局面将有望缓解，“主要是我们把模具生产压缩到了10天，20天就有产品上市了。”
目前市场上多款《哪吒2》周边产品都处于预售中，沃工场这一批现货，成为行业内的“香饽饽”。名创优品、X11等国内多个潮玩渠道商排着队找孙文科拿货。
（沃工场生产车间 工人们抓紧生产 记者吴绵强摄）
孙文科说，在这波“哪吒热”之下，“当地还有三四家企业等着我们的模具开工生产。新的模具预计在2月23日出来，届时才可以实现全面放量生产。”
“我们原来只有十几套模具，主要还是等上百套模具出来。现在模具车间是24小时生产，产品生产还在等模具。”孙文科说，截至目前，公司订单已排到了4月中下旬。
孙文科介绍，沃工场2024年营收是8000万元，预计今年在哪吒订单的带动下，公司营收会超过2亿元。尽管拥有上亿元的订单，但他也坦言，毛利率并没有那么高。不过，有东莞潮玩业内企业认为，这些扛着“泼天流量”的哪吒订单，预计会给以沃工场为代表的东莞石排镇潮玩企业，带来较大的品牌影响力。
孙文科是湖南邵阳隆回县人，那里是传遍大江南北的歌曲《早安隆回》创作者袁树雄的老家。早年间，孙文科在上海做玩具设计工作。
2009年，长期从事玩具设计的孙文科，从上海转战东莞，被这里“半小时找齐所有配件”的产业链优势所吸引。彼时，国内潮玩市场尚属空白，设计师与工厂之间存在巨大的思维鸿沟。
“小订单无人接，大品牌难原创。”孙文科说，2014年，他决心搭建一座连接创意与制造的桥梁——沃工场由此诞生。2017年，沃工场迎来关键转折。孙文科斥资打造了15000平方米的智能化工厂，配备20台佳明注塑机、120台移印机及全自动喷涂线，专注孵化设计师品牌与原创IP。
“潮玩的本质是文化共鸣，而东莞的使命是让创意落地。”孙文科说。据统计，东莞作为“潮玩之都”，聚集了超过4000家玩具生产企业，近1500家上下游配套企业，产品远销全球多个国家和地区。
据石排镇官方数据，2024年，石排镇97家企业的潮玩产业集群实现总产值132.2亿元，同比增长12.28%，“石排是东莞潮玩产业产值最大、拥有潮玩企业及自主品牌最多的镇街，已形成完善的潮玩产业链条和生态系统。”
“这次哪吒潮玩产品的订单对于我们沃工场以及东莞潮玩产业，都是巨大的带动。”孙文科说，原本来说，在各大产业中，潮玩产业的体量并不大，如果这一波的带动，东莞潮玩产业会发展更快、发展更好。
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