金地管理产园淘金

对于金地管理而言，此次中标总部产业基地项目咨询服务既是公司在产业园区业态的进一步开拓，也是公司在“代建＋”服务链条的延伸成果。

2024年，金地管理取得了一个不错的成绩，实现累计签约管理面积达3831万平方米，比2023年的2870万平方米增长了约33%； 新覆盖包括南京、武汉、重庆、苏州、衢州、宜昌、呼和浩特等7座城市。

项目交付方面，该公司在去年内合计交付项目数量17个，面积达107万平方米，户数超5700户，新增学位4200多个。

进入2025年，金地管理延续了往年的开拓速度，1月24日，公司官方微信公众号发布文章表示，成功签约苏州总部产业基地项目咨询服务，为委托方提供产业前期策划 。

01 新签产园项目‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

据了解，苏州工业园区隶属江苏省苏州市，位于城东区域，1994年2月经国务院批准设立，同年5月实施启动，是中国和新加坡两国政府间的重要合作项目，被誉为“中国改革开放的重要窗口”和“国际合作的成功范例”。

企业总部基地是位于苏州工业园区内的重点项目之一。该基地位于沪宁城际铁路苏州园区站北侧，于2017年4月立项，占地面积达1.5平方公里，总建筑面积280万平方米，总投资规模约300亿元。

按照规划，企业总部基地区域内设有70多栋独立办公楼宇，建成后将成为集总部办公、商务休闲、文体娱乐、交通集散等功能于一体的门户枢纽区和总部经济集聚区。

目前，总部基地已签约中欧校友总会（苏州）总部大厦、云彩总部科创大厦、联东集团总部大楼、中锐集团总部大楼、君实科技总部大楼、恒泰创新中心大楼、苏州自贸商务中心、恒泰瑞华四季公寓、苏州科达科技股份有限公司、克劳丽化妆品科技（苏州）有限公司等项目。

对于金地管理而言，此次中标总部产业基地项目咨询服务既是公司在产业园区业态的进一步开拓，也是公司在“代建＋”服务链条的延伸成果。

金地集团董事长徐家俊曾公开表示，中国房地产业已进入新的发展阶段，房地产业新发展模式在逐步构建，不少房地产企业正逐步由开发商向运营商、服务商转型，由重资产驱动向轻重双轮驱动转型，而代建模式无疑是开发商轻资产转型和管理服务输出的自然选择。

据了解，金地管理早在2006年就开始布局代建，至今已发展了约19年，现已涉及办公楼、产业园、学校、体育场馆、安置房、市政公园等多种业态，并形成了“三大业务+两类服务”业务模式，具体包括商业代建、政府代建和资本代建三大基础业务，及项目管理和顾问咨询两类服务模式。

截至2024年，金地管理累计签约商住项目管理面积达2592万平方米，占总签约面积比例约为67.66%，累计签约货值3204亿元；商办项目累计签约管理面积455万平方米，占比约11.88%，累计签约管理投资规模849亿元；公建项目累计签约管理面积784万平方米，占比20.46%。

而在产业园项目方面，截至目前，金地管理已为虎牙、三维、德聚、美斯特、力科等头部互联网以及专精特新企业代建产业空间，累计产业园项目代建面积超过了100万平方米 。

02 “卷起来”的代建‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

从数据来看，未来似乎可期，但耀眼的成绩之下，也有暗流涌动。

近年来，入局代建领域的房企越来越多，目前已几近百家，“玩家”数量激增导致行业竞争日益激烈，蓝海市场逐渐“飘红”。

在金地管理专注开拓之际，其同行也纷纷迎来了“开门红”。1月7日，旭辉建管苏皖区域签约阜阳沃达星海城管理服务；1月13日，绿城管理签约福建漳州闽南院子项目；1月17日，龙湖龙智造与杭州萧山经开区国控集团正式签约，双方就杭政储出(2024)30号地块后续开发管理咨询及营销服务达成合作……

与此同时，在降本增效的潮流中，委托方的要求越发繁多，代建方的利润却每况愈下。

在这种情况下，代建企业只能“卷起来”，比如金地管理近年来为了延伸代建服务链条，不断拓展新业态，2024年公司新增了资管业务、代运营业务、咨询业务、存量更新＋装修业务、项目管理服务以及冷库业务。公司此次中标的苏州总部产业基地项目咨询服务正是在新赛道中的一次加速。

除了拓展新赛道之外，越发多样的合作模式也是代建企业“开卷”的方向。

根据公开资料，金地管理在整个1月份一共拓展了9个项目，包括温州市龙港市世纪新城房地产合作开发项目、深圳市河套深港科技创新合作区东翼支路网工程代建项目、连云港灌云高品质住宅项目全过程委托管理服务、天津武清海棠湾项目全过程开发管理服务等。

其中，在温州市龙港市世纪新城房地产合作开发项目中，其商品房开发部分采用的是股权合作开发模式，相比于单纯的代建，该模式的前置条件是需要代建方拿出一笔钱收购项目的部分股权。

虽然这种模式被广泛采用，但在这次的合作中，金地管理需要收购的项目公司股权比例高达51%，这在代建行业并不多见。通常来说，收购的股权比例越高，承担的风险也就越大，收入达不到预期的可能性也越高。

这一切的背后或许是因为行业的强竞争，也或许是因为金地管理对自身能力的十分肯定。

本文来自“观点网”，作者：黄金土，36氪经授权发布。