关于企业家直播带货的讨论仍在发酵。
日前，连续发声“回应一切”的农夫山泉创始人钟睒睒表示，“我永远不会去做直播带货，我也看不起那些直播带货的企业家。我认为那些企业是平面型的，我们这样的企业是垂直型的，我有根，那些人没有根。”
对此，美特斯邦威创始人周成建在接受《天下网商》采访时表示，钟睒睒对直播的看法，思想是绝对老化的。“今天整个中国的商业生态已经发生巨变，直播已经成为产品与消费者沟通的一个重要路径。但钟睒睒对某些平台过度内卷价格的认知是正确的。”
周成建和钟睒睒同为浙商，美邦市值最高时近400亿元，周成建在2008年曾问鼎浙江首富。前不久，周成建也开启了直播首秀。数据显示，周成建首秀销售额突破1500万元，最高单品成交超2400件，吸引超378万次观看。
图源：图虫创意
钟睒睒的言论一出，多位网红企业家发声反击。
360创始人周鸿祎建议钟睒睒适应短视频时代的游戏规则，打造个人IP，在互联网上拥有自己的话语权。“作为企业家拼尽全力让自家的产品受到欢迎，是企业家不可推卸的责任。很多企业家就是觉得自己企业做大了，给自己干活的人多了不需要自己动手了，就做甩手掌柜，也不需要抛头露面，但是我觉得创业的企业家都应该向雷军学习，雷军那么成功了，还在不断地探索新的营销方式。”
周鸿祎喊话钟睒睒适应社交媒体时代的游戏规则，应该打造个人的IP。“钟总这么优秀的企业家，比我优秀多了，也比我口才好，更有丰富的企业经营经验，我觉得打造个人IP肯定会拥有千万的粉丝，拥有了千万的粉丝后就可以为农夫山泉摇旗呐喊，在互联网上就有了自己的话语权，不会形成一面倒的局面。”
在周鸿祎看来，时代的列车滚滚向前不会停下来，老一辈的企业家还是要与时俱进，不要乱用老眼光看新事物，不然自己就掉队了。
在2024搜狐财经年度论坛现场，搜狐创始人张朝阳、当当网创始人李国庆、高途教育创始人陈向东以及俏江南创始人张兰均表达了对企业家直播带货的开放态度，认为面向客户的企业应该拥抱市场。
张兰直言，麻六记刚开始肯定得益于自己的直播带货，自己在路上、车上、飞机上，不管在哪里都要直播，必须增强粉丝粘性。“我十年前被资本收割，从零干起来的，如何能够成功？不光是带货，更是带一种企业精神。”
“每个企业之间不太一样，现在新创的企业不是‘酒香不怕巷子深’的时代了。创始人是企业的灵魂人物，一定要跟消费者沟通，让消费者了解企业文化和品牌。”谈及直播带货的初衷，张兰表示。
张兰从2018年开始做短视频，后来进军直播带货。据媒体报道，张兰曾创下3天销售额接近6000万元的销售记录，让酸辣粉等产品一直处于爆单状态，自己也一举成为直播带货的“顶流”，被称为“抖音带货一姐”。“麻六记刚开始肯定得益于我的直播带货。”张兰表示。
李国庆也强调了企业家“冲到前台”的重要性。他举例说，此前一位年销售额仅几百万的经销商，通过他的直播间实现销售额暴涨，这证明了企业拥抱市场和网红效应的潜力巨大。
“网红企业家的核心始终是企业而非网红身份。”陈向东强调，那些真正成功的企业其护城河始终是品牌。双减政策之后，高途教育面临转型难题，陈向东开始走到屏幕前，坚持短视频创作，并吸引了超百万观众关注。
《北京商报》发表评论认为，钟睒睒对直播带货的态度实非主流。从“互联网+”到“人工智能+”，网络营销成为多数企业不可或缺的一环，直播带货又是网络营销模式的革新趋势、市场竞争的一门显学。
“直播带货，有志创业的普通人可以学，承担销售指标的员工疯狂学，为地方商业鼓与呼的公务人员都在学，运筹帷幄的企业家更应该学。如果要批评，钟睒睒大可叩问企业家直播带货的‘度和质’，而不是纠结‘能不能’的问题。”《北京商报》表示。
《北京商报》指出，直播带货只是企业家经营策略N分之一的选择。如果一家公司笃定了这条路，企业家即便不亲自喊出“321上链接”，也需要花精力关注组织架构、产品规划、供应链保障和售后服务。
（时代财经综合自天下网商、TechWeb、新浪科技、北京商报等）
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