期数：No.70
嘉宾：数字华夏创始人兼CEO沈健
2025年，全球人形机器人产业迎来爆发临界点。不论是春晚表演扭秧歌丢手绢的宇树科技机器人，亦或者是特斯拉秀出在工厂巡检的擎天柱机器人，都共同推高了这一赛道的行业热度。前不久，由前“华为天才少年”彭志辉创业成立的智元机器人获腾讯注资，而在智元机器人备受关注的同时，由上海智元新创技术有限公司于2024年8月投资的数字华夏（深圳）科技有限公司（以下简称“数字华夏”）也开始进入大众视野。
今年3月，由数字华夏研发，国内首款面部可实现29个主动自由度以及若干被动自由度的仿人机器人“夏澜”正式亮相，在数字华夏创始人兼CEO沈健看来，人形机器人应当用“接地气”的交互场景快速落地。对于当前热议的人形机器人市场“过热”观点，沈健直言：“要在机器人还没有完全实现AGI的时候就植入商业场景，更早实现商业闭环，因为等机器人真正成熟的时候再做这些场景就晚了。”
“要在机器人还没有完整实现AGI时，就开始植入商业场景”
今年3月18号，数字华夏在南京推出了男性版（半脸、戴墨镜）“夏起”和新款女性版（全脸）机器人“夏澜”，由于生动的面部表情以及更加拟真的对话，这台机器人受到了不少业内关注。在沈健看来，能够攫取业界广泛关注，是因为自己和团队有着更清晰的商业化思考。
图：数字华夏女性版（全脸）机器人“夏澜”
“我们是深圳的创业团队，创业之初先考虑市场和客户，再反过来规划技术发展路径。所以不会像一些纯本体公司或纯大脑公司那样，一上来就钻到某个部件或者某个算法里，而是优先解决客户场景的闭环问题。智元机器人是我们的股东，机器人电机，减速器，感知，控制等部件供应链方面我们不用过多操心，这让我们可以更从容地根据市场反馈来构建自己的核心技术能力。所以我们可以研究更关键、核心的运动控制，灵巧手等，以实现场景闭环。我本人是做了18年的计算，团队中有来自华为、富士康、大疆的，都是从to B市场打出来的，也有在to C市场做过的。所以我们能够发挥团队优势，供应链的优势又很明确。”
他表示，正因如此，数字华夏在商业应用上专注于交互场景，比如展厅讲解、导览导购、文旅互动、康养陪护等面向人的场景。这种面向交互场景的人形机器人，虽然进入门槛相对工业制造场景较低，但也有无形的门槛，比如对客户需求、行业认知的理解。这种无形的门槛，对于没有产业经历背景的创业团队来说其实较难做好。
沈健提到，数字华夏自去年成立以来，如今已经有了一定销量。客户包括头部银行、运营商、电网、央国企、学校等，“很多to B的客户，需求还是五花八门的，但核心点都是想要结合自己的业务，如何能够利用机器人促进其业务实现增值。”他认为，现阶段的机器人远没有达到真正的智能。所以一切以消费为目的的推销或购买行为，其实都是错误的。
他以零售行业为例，“比如过去我们到商场买鞋子，店员告诉你没货了，帮你查询，了解到在某某店是有货的，他会邮寄给你，让你先付钱。但如果有机器人，当它的数据打通到后台之后，只要问机器人有没有这双鞋子，他会马上告诉你，帮你预留，这样效率提升了。这就是机器人带来的作用，这个事情现在没有人做。所以要买机器人的客户，绝大多数都是为了让自己的业务实现增值才会买的，纯消费行为目前我都没遇到。”
而对于行业发展如今遇到的“过热”质疑，沈健直言：“我们要在机器人还没有完整地实现AGI，就开始植入我们的商业场景，更早地实现商业闭环，因为等机器人真正成熟的时候再做这些场景就晚了。”
“所有机器人公司卖什么价格都很正常，没人赚黑心钱”
谈及中国人形机器人领域是否会面临“卡脖子”，沈健认为，从当前的人形机器人技术发展来看，中国已经是全球领先。现在全球做仿人的只有几家，海外市场成本太高，效率太低。当下中美对产业认知、商业认知，以及对人才的认知，是完全不一样的。他说，公司跟美国的团队有交流，很明显地发现他们的时间效率跟国内不一样。“我们做一个项目，几天就能做好，海外团队要花几个月，他们的人才密度远不如中国，投入的时间精力又不如中国多，卷不过中国。”
而对于当下中国人形机器人的价格，沈健认为厂商之间差别并不大。他提到：“从中国的产业链上来看，其实成本上大家都相差不了多少。每家机器人公司面对的上游供应链其实都差不多。虽然有很多机器人公司说减速器、电机是自研的，所以成本低，但实际上他自己能搞一条产线生产电机吗？不可能的，最终还是得靠上游，所以成本结构是一样的，无非是商业策略或者机器人用了多少物料的差异。现在人形机器人卖多少钱都不为过，卖便宜的不代表性价比高，卖贵的不代表是黑心企业。现在机器人这么火，任何一个产业在中国只要火了，就没有谁敢赚黑心钱。“
在沈健看来，当前人形机器人行业亟需标准和规范，因为这也是中国制定话语权的好机会。他表示，从技术角度看，标准的制定非常紧迫，尤其是数据标准。就像秦始皇“书同文，车同轨”一样，统一数据格式能避免资源浪费。现在机器人采集的数据，比如关节数据、电机数据，格式不统一，导致不同公司之间的数据无法通用。如果数据格式不统一，就像手机充电接口五花八门一样，效率低下。 机器人本体也需要标准化。比如，成人型机器人可以统一为1.7米，小型机器人统一为1.3米，这样内部电机布局和结构可以替换，减少浪费。
“三年后的机器人本体硬件没有门槛”
在沈健看来，如今人形机器人的火热，不少巨头公司纷纷入局，对于数字华夏这样的小团队来说并不是坏事。“大公司在人形机器人领域确实有先天优势，比如资金、人才和场景资源，但小公司也有自己的独特竞争力。小公司在单点技术突破上有优势，能够快速聚焦核心问题并实现创新。而且组织灵活，效率更高。”
他认为，机器人行业是一个长期发展的领域，市场规模足够大，足以容纳无数团队。全球有12亿以上的家庭，需求场景无限，没有一家公司能垄断整个市场。所以行业需要更多参与者，竞争者越多，说明方向正确。如果有一天发现身边没有同行者，反而会让他感到不安。
谈及未来三年人形机器人的发展，沈健畅想：“机器人本体一定会非常成熟，硬件本身已经不会是门槛，可能到处都会产生ODM、OEM企业，会分做设计的、做代工的、做品牌的……全产业链成本可能打下来，做应用的公司会百花齐放。”而在他看来，数字华夏会是一个侧重本体关键部件和软硬件整体应用能力的公司。
“我们由技术和市场双轮驱动。”他如此说道。
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