1月24日，华熙生物(688363.SH)发布2024年年报业绩预告，预计2024年年度实现归属于母公司所有者的净利润人民币1.46亿元到1.75亿元，预计2024年年度实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润8000万元到1.09亿元。这一数据结合过去一年华熙生物所进行的公司管理深度变革，显示了华熙生物业绩目前正处于短期承压的境况。
刚刚过去的2024年，被华熙生物视为企业自身的“变革元年”。这一年里，华熙生物在高速发展与高质量发展之间依然坚定地选择着后者。
据公告显示，2024年，华熙生物坚持并持续贯彻管理变革，推进管理变革项目的落地。但因管理变革的组织架构升级、薪酬体系变革、咨询公司费用和股权激励所产生的费用等超过7000万元，管理变革为公司带来了一定短期成本的上升，但从长期发展来看，这笔支出也是在为公司后续的发展夯实基础。
面对这样一家全球知名的生物科技公司，市场对华熙生物的变革成效反应褒贬不一，不过，华熙生物对自我的变革其实早有成功业务范本经验可以依循，据公告显示，医疗终端业务在2024年仍保持高速增长，这无疑是一个极具说服力的例证。
自我变革，对医美业务主动“踩下一脚刹车”
作为公司四大业务板块之一的医疗终端业务，一直代表着华熙生物的业务高度，尤其是在竞争激烈且风云变幻的医美行业中，华熙生物无疑是备受瞩目的存在。正当医美行业处于高速发展的浪潮之中，医美市场需求也呈现出爆发式增长之时，华熙生物的掌舵人—总裁兼CEO赵燕没有追着市场热点走，而是前瞻性的看到业务内部存在的问题，主动对医美业务踩下了一脚 “刹车”，对医美业务实施了大刀阔斧的全面改革，着眼未来，以终为始地去进行医美业务领域的战略布局。
对于在医美业务开展全面变革，赵燕曾这样说到，华熙生物的企业社会性一定大于物质性，为了让医美行业走出健康的发展之路，“我从2021年下半年6月份给他们（医美业务）踩了一脚刹车，然后整理我们内部。让他们提质，修炼内功。”
当时针对医美下一步该如何走，赵燕提到了三个步骤：第一，我们要去梳理医美战略到底怎么走、战略目标是什么？第二，公司的人、组织该以什么样形式承接我们的战略？第三，我们要梳理整个华熙生物产品优势，跟风短期效益还是发挥自己作为科技公司、创新驱动的公司的价值，为这个行业到底能带去什么，还是简单只是为了挣钱？
基于上述表态，华熙生物用两年时间将公司医疗终端的医美业务做了彻底整顿。
两年很快过去，变革之后的华熙生物医美业务也交出了自己的业绩答卷，连续两年呈持续高增长态势。据数据显示，2023年，华熙生物整体医疗终端业务实现收入 10.90 亿元，同比增长 58.95%。其中皮肤类医疗产品实现收入 7.47 亿元，同比大幅增长 60.29%。旗下的 “微交联润致娃娃针” 收入同比增长超过 200%，润致填充剂收入同比增长超过 250%；2024 年上半年华熙生物医疗终端业务营收达 7.43 亿元，实现 51.92% 的高速增长。其中皮肤类医疗产品实现收入 5.55 亿元，同比增长 70.14%，其差异化优势品类微交联润致娃娃针收入同比增长超过 200%。
可以看出，变革之后的医美业务成效显著，被视作是公司成功实施变革的业务典范，公告显示，华熙生物的其他业务板块，如护肤品板块目前也正在沿袭着医美业务的变革之路，进行自我转型调整。
坚持差异化策略，构建完整产品体系
业绩数据上的高增，一定是落在公司业务逻辑的每一步的正确布局上。依据华熙生物2024年半年报数据显示，公司医美业务在销售收入稳步提升的同时，费用率也在实现稳步下降，经营质量逐渐提高。
不难想见，医美业务之所以能快速实现强势突围，与华熙生物变革大幕之下在该业务领域的深入布局密切相关。
华熙生物医美业务在变革中持续不断完善产品体系，通过专注面部年轻化，着力打造分层抗衰美学，致力于为求美者提供一站式整体解决方案。
在产品层面，华熙生物坚持产品家族化，继续聚焦和深挖自身产品的差异化优势，构建完整产品体系。如医美类核心品牌润致以分层抗衰的理念，相继推出多款针对不同皮肤层次需求的矩阵式产品——润致Natrual、2号、3号和5号，以及微交联赛道针对皮肤年轻化、长效解决方案的产品——润致娃娃针，同时润致臻活以术后护肤方式进行市场推广。此外，华熙生物医美类产品还通过“械+妆”多产品系列矩阵满足术后护理全周期多样化需求，提升客户及消费者满意度。
营销和市场方面，华熙生物则坚持医学高度，协同外部专家建立分层抗衰、轮廓美学理论体系的统一打法，同时联合专业平台聚焦医疗交付，报告期内链接外部医生超过2000名。
在渠道运营层面，华熙生物医美板块还在持续加强医美机构的覆盖广度。数据显示，报告期内，华熙生物医美机构覆盖率和单机构合作产品数量实现显著提升，其中医美机构覆盖率同比提升超过50%。
加码科技研发，获批中国第二张复合溶液械三类证
有证券研报指出，美护项目渗透率不断提升得益于在医美产业链中，从上游原料供应商到下游产品制造商都在积极进行创新研发，持续推动医美行业新品上市。华熙生物医美业务恰恰契合这一行业发展趋势，药械研发通过不断加强物质应用研究和工艺创新，推动更安全、更有效的药械终端产品问世。2024年半年报显示，华熙生物药械在研项目96个，同时在国内取得5个二类医疗器械注册证，涵盖重组胶原蛋白创面敷料、重组胶原蛋白创面敷贴以及疤痕修复硅凝胶等多种医疗器械产品，并在国际取得7个医疗器械注册证。
2024年也是华熙生物医美业务12周年，2024年7月，华熙生物三类医疗器械“注射用透明质酸钠复合溶液”（商品名：润致·格格）获得国家药品监督管理局（NMPA）批准上市，为中国第二张复合溶液械三类证，打破了长期以来的行业垄断局面，并推动了行业合规化发展的进程。
在医美终端产品上，预告显示，2024年华熙生物旗下医美品牌润致推出了两款医美针剂新品，分别为“润致·格格”（注射用透明质酸钠复合溶液）与“润致·斐然”（注射用交联透明质酸钠凝胶）；同时，通过内生及外延的方式，加速推进各项医美管线，公司产品线被大大丰富。
战略升级 华熙生物深入“细胞生物学”研究
作为以合成生物科技创新驱动的生物科技公司、生物材料全产业链平台公司，华熙生物也迎来了第三次战略升级。公司从生物学基础研究出发，聚焦糖生物学和细胞生物学这两大基础学科，依靠合成生物领域的产业转化优势，为生命健康提供科学解决方案。并从生物材料的上游研发开始，从原料生产贯通到品牌建设，探索了一条生物材料全链路转化的路径。
在医美领域，尽管当下各种成分材料层出不穷，但透明质酸一直都是该领域不可或缺的核心成分材料。作为产业龙头，华熙生物则带头实现了透明质酸规模化、产业化生产，不断扩大其应用领域，使透明质酸这个“小物质”打开了一个全新的“大世界”。同时，透明质酸的研究，也开启了人类对糖类功能在生命健康领域重要影响的探索。
从透明质酸这类多糖物质到整个糖生物学和糖生物产业，华熙生物由此为基础开始了对整个细胞生物学的研究，进而逐步建立了对人类健康和衰老的整体理解。华熙生物从透明质酸开始进入生物科技领域，继承了糖生物学的研究路径。从一开始大家认为透明质酸这一物质与水分息息相关，认为这是一个锁水的关键物质。但实际上，透明质酸作为细胞外基质，是与细胞调控息息相关的物质，相关研究已上升到细胞组织层面。
基于这样的研究逻辑，华熙生物将透明质酸上升到细胞组织层面来研究，拓宽研究资源，深入到细胞生物学领域，致力于了解细胞在代谢、调控形态、动力等方面的机制。为了实现对细胞调控更多可能性的探索，华熙生物采用合成生物技术来驱动研究，以期获得更多物质。
而回归到具体的美容护肤领域，在华熙生物看来，当下的美容护肤科技已经从1.0时代的基础物理防护，发展到2.0时代的修护补充，现在已经进阶到3.0时代的细胞精准调控，深入到身体细胞层面。基于此，比起肌肤表层的问题，华熙生物未来更想要解决的是人们的皮肤底层健康问题以及身体最根本的健康机能。
那要通过什么方式来从根源上解决人们的身体底层健康问题？
华熙生物也给出了自己的答案——通过再生医学来进行细胞的精准调控。
据研究显示，随着技术的不断进步与发展，目前糖类物质细胞信号传导、调控信号分子等功能已经被广泛应用于干细胞和再生医学领域，可通过调节控制关键信号分子来影响干细胞行为。
具体来看，该技术有三个主要步骤：一是调整优化细胞的微环境，为细胞提供丰富营养配方，激发细胞的活力；二是通过活性分子靶向调节技术进行细胞信号调控，进而实现对细胞功能的精准调控和升级；三是对调控效果进行验证，实现细胞层级的真正预期功效。
目前，在护肤品领域，华熙生物已经发布了两大再生医学“细胞精准调控”创新成果—润百颜BloomCell细胞营养液、夸迪新一代CT50细胞能量液，并分别成功应用于“润百颜胶原紧塑霜”与“夸迪CT50抗垮面霜”中。
相信在不久的将来，华熙生物在再生医学技术上的高度也将辐射至医疗终端领域，为行业带来开创性的创新成果，为更多消费者带去更加健康可持续的产品和服务，这也是华熙生物企业一直以来坚守的初心所在。
此文内容为企业供稿，仅供参考。
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