买“谷”成了买“股”，二次元谷子热潮吹向股市，相关概念股疯涨，网友调侃“这下股民也成‘吃谷人’了”！
谷子店正在爆改各大线下商业业态，不仅商场深受影响，实体书店也纷纷拥抱“谷子经济”，以此进行自身的转型升级。财联社记者实地探访几家“谷子书店”了解到，传统书业为了突破线下经营渠道瓶颈，正尝试将谷子这种新兴业态融入内容产业，IP成了其中的制胜关键。
卖书不如卖谷？
传统书业正在积极拥抱“谷子经济”。为了吸引二次元年轻读者，不少书店开辟了“谷子”专区，吧唧、立牌、盲袋、扭蛋等商品应有尽有。
位于福州路的上海外文书店是一家历史悠久的老牌书店，书店四楼是日文专区，主要销售日本原版小说、连载漫画、写真画册等。财联社记者昨近日走进外文书店，看到四楼约三分之一的区域摆放着“谷子”，日漫IP人像立牌随处可见，角落还有一片精心布置的打卡区域，目前展出的是名侦探柯南系列作品及周边。
上海外文书店四楼”谷子“区域 财联社记者摄
由于财联社记者进入时临近书店关门时间，四楼只有零星读者。据店里一名读者所述，当节假日或是有漫展举行时，四楼就成了全书店里最热闹的地方，很多喜爱二次元的年轻人会来店里打卡拍照。
“知道这里的人不算太多，店里布置得也挺有氛围，平时路过就来打个卡拍个照翻翻书。这里毕竟是书店，跟（卖谷子的）商场比起来环境太安静了，不太好跟朋友一起激动抽谷。”上述读者表示，角落里的IP打卡区域通常会配合日漫电影宣发进行更新。现在那里被布置成名侦探柯南相关场景，是因为该IP系列电影《名侦探柯南：迷宫的十字路口》定档12月27日国内上映。
外文书店里的IP打卡区域 财联社记者摄
距离外文书店不远处，改造升级后的上海书城也多了许多二次元元素。财联社记者了解到，这里不定期会举办动漫小说读者见面会以及IP联名快闪活动。
“书不如谷子好卖”，一位谷子店策划人员对财联社记者表示，城市缺少动漫主题书店，引入谷子后，家长带着孩子来买教材时，会不经意间被谷子吸引并消费，书店引入动漫IP、与谷子店融合正在成为一种新的业态。
据财联社记者观察，书店与谷子店的结合，并不局限于书店内专为销售“谷子”设置的区域，更多是构建一个集书籍、“谷子”、餐饮、展览于一体的综合性文化消费空间。
抖音、B站、叠纸所在的杨浦片区，今年8月新开了一家中信书店。这家上下两层各约400平方米的书店，一楼为书籍和展览空间，财联社记者看到，书架旁边还出售Jellycat等毛绒玩具，卖咖啡的柜台上也摆满了“谷子”。
中信书店江湾里店一楼区域 财联社记者摄
饮品柜台上摆满了”谷子“ 财联社记者摄
在通往二楼的楼梯间，二次元属性愈发浓郁。据悉，二楼是中信书店旗下动漫品牌“谷知谷知”，店里约三分之一的地方为“谷子”售卖区，其中包含一些国内外知名动漫图书，剩下三分之二则是餐饮区。
店员告诉财联社记者，工作日来店里的通常是周边的上班族，到了周末更多是家长带着小孩来光顾。店里目前正在联系IP联名，后续可能会打造成IP联名餐厅。
“谷知谷知”里面的“谷子”售卖区 财联社记者摄
“谷子”售卖区隔壁的主题餐厅区 财联社记者摄
卖谷也是卖IP
在线上渠道和电子形式的夹击下，传统书业面临较大经营压力，爆改“谷子书店”能否成为一种好的解法？
实际上，线下商业业态通过谷子媒介吸引二次元年轻群体并不是一件新鲜事。百联ZX副总经理钱骏杰此前告诉财联社记者，围绕谷子的二次元经济带动了商场销售与客流量的大幅增长，今年前三季度，百联ZX创趣场销售收入同比上涨84%，客流量同比上涨约40%。尽管书店天然的内容场景，与谷子店以IP驱动的经营模式十分契合，但这一新模式仍存在不小挑战。
上述策划人员告诉财联社记者，公司在书店里策划的谷子区域所占面积不大，选品主要依靠渠道商，以国产谷为主。盈利上难成气候，几个月来销量平平。目前正在考虑引入黄油小熊和哈利波特的相关IP产品，以快闪店或者专柜的形式推出。
“版权方其实是最赚钱的，最不赚钱的就是谷子店”。上述策划人员表示，谷子店经营的好坏非常依靠热门IP，渠道商也会根据热度来选择引进哪些IP。
“谷子经济”背后的产业链，大致可分为IP授权方、产品开发及生产、渠道三大环节，其中IP授权方和渠道是核心。财联社记者了解到，作为谷子的核心卖点，IP授权是上游发力的重中之重。简单来说，运营公司拿到的IP越优质、数量越多，核心竞争力越强。
据财联社记者观察，书店里的谷子大多以日谷为主，比如排球少年、Chiikawa等日本ACGN（动画、漫画、游戏、小说）相关IP。国谷则是以原神、恋与制作人、光与夜之恋等游戏IP居多，还有一些有声小说及同人作品。日谷售价普遍比国谷高，一款大小相同工艺相似的吧唧，日谷定价大约在30-50元，国谷大多在15-30元区间。
“书店里的谷子跟外面价格差不多，甚至有些还贵一点，来这里（指书店）主要是翻翻漫画，以及看看有没有什么冷门谷子可以‘捡漏’。”一位热爱二次元的“吃谷人”向财联社记者表示，购买谷子是源于对IP的喜爱，线下买谷更多是享受跟同好一起交流的乐趣。
如今，单价并不高的谷子已经成为一股消费新势力。天猫双11战报显示，今年IP衍生周边类商品同比增长超100%，玩具潮玩行业中，米哈游、泡泡玛特、叠纸心意、Jellycat四家旗舰店过亿，宝宝巴士、代号鸢、布鲁可、吉伊卡哇等等70+店铺成交超千万。
这种买谷热潮猝不及防传导到了股市，“谷子经济”概念股疯涨。截至发稿，华立科技触及20CM三连板，广博股份和实丰文化均触及六连板，贝仕达克触及20CM涨停，奥飞娱乐一度触及涨停后回落。
已有相关概念股发公告回应，华立科技表示，公司核查关注到近期“谷子经济”概念火热，受到市场广泛关注，公司主营业务聚焦“线下游戏游艺+IP运营+衍生品”，主营业务动漫IP衍生品板块稳定增长。公司持续关注二次元、国潮文化产业发展，未来将继续积极探索并不断寻求更多合作方向和业务发展可能，以期实现公司业务高质量可持续发展。
奥飞娱乐方面称，近期，“谷子经济”和“AI 应用”等相关事项备受市场关注。公司重点围绕“年轻向”战略发展方向，聚焦资源布局泛人群，积极推进年轻向相关业务布局和落地。例如尝试打造年轻向内容与品牌，加快拓展潮玩、卡牌、谷子周边等品类布局，旨在满足年轻消费者的多样化需求。此外，公司积极推动“IP+AI”产业化落地，在《喜羊羊与灰太狼之守护》动画大电影暑假档热映期间，同步推出初代 AI 产品“喜羊羊超能铃铛娃娃”；新款“喜羊羊”AI 产品也于近期在京东、天猫等线上平台开启预售。
本文来自微信公众号“创业板观察”，作者：崔铭刘越，36氪经授权发布。
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