走进大连医诺生物股份有限公司（以下简称“大连医诺”）董事长吴文忠的办公室，最吸引人眼球的便是那陈列着满满书籍的书架，“读书人”——这是吴文忠带给我们最直观的印象。1999年，吴文忠获得德国慕尼黑工业大学博士学位后回国从事科研工作，并逐渐成为我国淡水生态与生物技术国家重点实验室（中国科学院水生生物研究所）学术带头人。2003年，他离开令人羡慕的岗位，踏上了充满挑战的自主创业之路。
创业第1年做出属于自己公司的产品；第2年承担国家级科研项目；第4年投入使用自己公司的生产基地；第6年建立国家级博士后科研工作站……成立20余年，大连医诺先后承担科技部“863”计划等40多项重大攻关项目，自行设计、建设生产线17条，可实现百余个产品的规模化生产。企业先后获评国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、工信部首批专精特新“小巨人”企业等称号。如今的大连医诺，已经成为全球膳食营养补充剂、功能食品、乳品、饮料等企业优先选择的营养原料与解决方案提供商。
细数过往，公司的每一步蜕变都承载着吴文忠的责任与守望。“一旦决定要创业，不仅要把创业想得很清楚，而且不要给自己留后路。”吴文忠语气坚定。“以朴素的心态创业”是他一直以来的想法。“就像农民种菜卖菜一样，我们出售的是技术。蔬菜从土地中汲取养分，技术的养分则来源于永无止息的创新。”搞科研出身的吴文忠，早已把创新深植于医诺的基因里。
初心
在从事科研工作时，吴文忠发现了一个“大问题”——许多凝聚着科学家心血的科研成果并没有形成产业化走向市场，这在很大程度上限制了国民经济的快速发展。他看在眼里，急在心上，“我能有今天的成绩，离不开党和国家对留学归国科研人才的支持和培养，这个时候我不能袖手旁观。”如何跨过从“研”到“产”的“达尔文死海”？这个问题久久徘徊在吴文忠的脑海中。最终，他下定决心：带着技术创业！
“把科研成果转化成实际看得见的生产力，彻底解决从产品研发到大规模生产之间的问题。”这是吴文忠的初心。
2003年，吴文忠与身边十几位志同道合的朋友开启了创业之旅。“我们整个团队对于共同目标的认可，对我创业提供了很大的信心。我们都经过国家多年的培养，都读到了博士，当了教授，一定可以做出好产品。”吴文忠坦言。大连医诺成立后，瞄准当下最前沿的生命健康领域，构建自主、领先的核心技术，为国人生产高标准的营养原料产品。
大连医诺成立后，研发的第一个产品项目是共轭亚油酸。
做科研出身的吴文忠当然知道做产品研发是一件高投入、长周期的事情。为了节约资金，团队成员达成共识——“能借的不租，能租的不买”。
50万元的启动资金是吴文忠的个人全部积蓄，装备精度不够，他就带领着大家改装。“最初为了省钱，团队辗转于高校实验室和公司，就像打‘游击战’一样。过了一段时间，这种打法行不通了，我们就在金家沟租了基地。条件很差，冬天大雪封门人都出不来。”回忆过去，吴文忠感慨万千。
功夫不负有心人，吴文忠团队终于用实际行动证明自己的技术可以成功产业化落地。“记得产品成功实现量产突破是在一个深夜，当时，欢呼声、掌声填满车间。”吴文忠的眼中闪烁着激动光芒。
“创业的决心和意志是非常关键的因素。能否发现商机，能否坚定不移把产品做出来是初创阶段的核心。这个过程需要一把手身先士卒地带领创业团队一起做。”吴文忠坦言，“取得阶段性成果不仅证明和提升了团队的战斗力，也凝聚了团队的士气。”
有了第一次成功经验，大连医诺不断突破，相继推出了叶黄素、氨基酸等营养原料产品。近3年来，在医诺自主研发的项目中，产业化转化率高达85%。其中自主研发的微囊专利技术，不仅能实现油变粉的物质状态转变，而且有效改善了营养原料的气味、口感、水溶性及稳定性，打破国外公司在该领域的长期垄断。
匠心
“始于初心，臻于匠心”。作为大健康领域的企业，大连医诺的每一个产品都追求高品质。“品质是客户感知企业最直接的方式，而我们前期做的一切努力最终都必将呈现在产品上。”吴文忠表示。为此，大连医诺专门成立由40多名专业人员组成的质量检测团队，只为做好质量把关这件事。
气相色谱室用于检测产品原料中是否含有污染物；微生物实验室用于检测原辅料、中间品、产成品、人员、生产设备、生产环境、工艺用水等物质中是否存在常规菌和致病菌……1000平方米的检测中心，7个实验室、150余台（套）精密检测设备，严格把关原料采购、生产到成品出厂的全过程。“集天然精华·造绿色健康”的企业使命在此得到印证。
投入见成效。目前，大连医诺已通过ISO-9001、HACCP及FSSC22000质量管理体系认证、美国FDA-cGMP认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康管理体系认证及BRC认证，并主持制订美国USP标准、参与制定多项行业标准，成绩斐然。
吴文忠不仅重视产品的质量，同时也重视服务客户的质量。“用搞学术的思维做企业”，这是刻在他骨子里的。吴文忠会带着大家一起考察客户的战略目标、经济体量等基本情况，并将客户按类别划分，制定与之相匹配的营销方案，提供何种策划，研发哪种产品等内容均囊括其中。吴文忠常常对公司员工说，“我们要从客户角度出发，客户要什么我们提供什么，而不是我们有什么就为客户提供什么。”
在大连医诺员工眼中，企业成立至今，始终以“小步快跑”的方式在预设的轨道上稳步前行，这都来自吴文忠对质量的坚守。“我们不是追求迅速地把这个企业规模做得很大，而是在这个细分领域里面，我们要做‘专精特新’，做细分领域冠军。”吴文忠表示。
20余年的匠心，大连医诺已具备竞争对手难以复制和超越的核心竞争力。从2019年至2022年，企业先后在上海，黑龙江，美国，欧洲成立子公司，形成覆盖全球的销售服务网络。2023年，大连医诺首次推出“双轮驱动，无限赋能”的发展战略。“双轮驱动依托生物合成与微囊技术平台，致力于为客户提供高品质营养原料和微囊定制化解决方案，通过技术驱动产业创新发展，持续满足客户丰富的多元化需求，为营养健康产业无限赋能。”吴文忠介绍。
信心
“2月17日召开的民营企业座谈会，聚焦科技创新等领域，这与我们公司一直以来的创新发展理念高度契合。总书记的重要讲话为企业的发展注入了强大信心。”吴文忠告诉记者，如今，生物合成和生命健康产业是当今世界最富活力的新兴产业，是全球未来产业竞争的热点领域，也是创新型经济发展的重点领域。未来产业正在朝着健康、智能、低碳等方向融合演进。在未来生命健康产业中，生物合成有助于突破生物制造菌种设计、高通量筛选、高效基因表达与精准调控等关键技术。
“医诺”二字取自于英语单词“Innovation（创新）”中“Inno-”的谐音。在吴文忠看来，创新远不止于技术层面，业务模式、人员管理、营销方式等都需要新理念、新思维。用“To C”的思路做“To B”当为创新之一。虽然面对的客户是B端工厂，但考虑到产品终将到达C端客户手上，吴文忠提出要求，“在B端产品中便要融入消费者对产品的偏好、消费要求等诸多要素，做最懂客户的研发团队以谋求长足发展。”
吴文忠对于未来发展的信心不仅来源于企业的创新能力，还源于公司的人才基础。2008年，大连医诺获批成立国家级博士后科研工作站。这既是对企业科研能力与技术经济实力的肯定，也为企业创新提供了更丰沛的源头活水。“工作站像一个纽带，将大连医诺与创新紧紧相连。”吴文忠表示。
吴文忠非常注重培养年轻人的创新能力，他经常为企业的技术人才创造与高校科研院所专家交流的机会。吴文忠还建立了图书室，鼓励员工多看书、多交流。“他们是企业的未来，唯有让‘未来’与‘创新’对接，让‘未来’与时代同频，才能掌握时代所需，让企业的技术永葆动态创新的活力。”吴文忠告诉记者。
全方位的创新让大连医诺褪去青涩、逐渐成熟。目前，一个占地近2万平方米的研发中心正在筹建。这个投入2亿多元研发中心将围绕生物合成、微囊技术与解决方案技术平台建设，实现技术攻关、加速成果转化，并提升改造现有产品、助力企业稳固产业链，同时兼具中试转化和创业孵化等多种功能，逐步构建以大连医诺为核心的健康商业生态，打造区域性百亿甚至千亿级健康产业集群。
吴文忠介绍，未来，大连医诺将加大对AI等前沿技术的融合应用，利用AI算法加速功能性原料筛选和产品配方优化，缩短研发周期。在国内，加强与医药企业、食品、保健食品等厂商的合作，扩大功能性原料的市场份额。国际上，重点开拓欧美、东南亚等潜力市场，建立本地化的销售团队和售后服务体系，满足不同地区客户的需求。与高校、科研机构建立长期稳定的产学研合作关系，整合各方优势资源，提升创新能力。加强与上下游企业的战略合作，构建稳定的产业链生态，实现协同发展，加速企业规模扩张和产业升级。
“如今，我国科技发展正展现出从‘跟跑’向‘领跑’的角色转换，大连医诺也将以创新瞄准需求，用产品领跑市场。”吴文忠对未来充满信心。
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