近几年，国内游戏对海外市场的挖掘更加深入。
比如在韩国市场，国产游戏很擅长用高付费粘度的产品去迎合当地用户付费习惯，从而造就《菇勇者传说》《无尽冬日》《卡皮巴拉Go!》《弓箭传说2》等足以冲击韩国畅销榜首的爆款。
与韩国市场相反，在日本市场由于本土产品牢牢把控畅销头部位置，国产游戏更倾向于挖掘日本中腰部市场，以及细分赛道的潜力，或出海发行、或出海转内销、或针对性地定制本土化新品。到了2024年，日本市场又多了试验田的属性，如网易的《开放空间》等明显的试水作，开始批量冒头。
能看到，随着试水型产品增多，加上各地产品的全球化竞争，日本市场也开始快速淘汰既存产品。根据葡萄君的不完全统计，2024年日本市场值得关注的停服产品就多达182款（文末附详细名单），其中停服最快的游戏享年2个月，最慢的则是坚持了13年的老牌产品。
作为国产游戏出海的重要前哨站，日本市场无疑在快速变化。游戏厂商置身其中，面对「什么方向和赛道值得做」这个问题时，或许很难拿出一个准确的答案，但提及「什么方向和赛道最坑」的问题，从这180多款停服游戏中，多少能窥见一些苗头。
01 重灾区：二次元、女性向、漫改、偶像
单纯从品类上看，RPG无疑是停服最多的赛道，但考虑到日本手游多少都会带点RPG要素，所以不能单看玩法品类，也要考虑到具体题材。从这个角度细细挖掘，能发现二次元、女性向、漫改、偶像这几个赛道是停服重灾区。
二次元游戏的败退，主要受到我们国内的趋势影响。去年在日本市场停服的二次元游戏达11款（排除泛二游），其中半数来自中国市场，如网易的《永远的7日之都》、腾讯的《白夜极光》、B站游戏的《重装战姬》和《机动战姬》、Efun的《遗忘之境》等。
《遗忘之境》
究其原因，一是部分国内产品的日服到了正常寿命上限，如上述几款产品；二是部分国内厂商在日本的试水作被止损，比如网易的二次元SLG《Gate of Ages: Eon Strife》上线5个月后关服，英雄游戏的二次元放置新品《パンドラノヴァ》上线8个月后关服。
《パンドラノヴァ》
女性向游戏扎堆关服，核心原因则是清退年限过久的产品。日本市场停服的女性向恋爱游戏达到9款（排除泛女性向），其中8款游戏的上线时长都超过了7年，仅1款上线不到1年，半数的产品出自サイバード和フリュー两家公司。
サイバード旗下《イケメン王宮◆真夜中のシンデレラ》
侧 面来看，女性向游戏在日本属于非常稳定的一个细分品类，上可以扩大规模作女性向偶像游戏赚大钱，下可以深耕乙女恋爱题材受众也不少。去年日本市场停服的女性向游戏，多数都是乙女方向的老产品，初步判断，要么是乙游公司在清理资产，要么是乙女受众在快速向其他品类转移。
《シンデレラと100億ドルの王子様》
漫改产品的情况与女性向游戏类似，在去年关服的9款漫改游戏里，6款游戏上线时长超过4年，最长的已达7年零1个月，另有两款游戏上线刚到2年。这些产品多数已经到了正常的运营寿命上限，停服也不奇怪。
《転生したらスライムだった件～魔国連邦創世記～》
唯一上线不到1年就关服的产品，是DeNA的《宿命回响：弦上的叹息》。这款产品的造势很成功，刚放出产品消息的时候，它就以华丽的配色和硬朗的线条，在美术风格上让人眼前一亮，同名动漫的联动也让这款游戏人气更甚。
然而败笔在于，这是一款在宣发上极其强调剧情的游戏，却在动漫结局给观众喂了一波shit，大幅降低了路人好感，而游戏玩法的平庸与华丽的包装放在一起，又给进入游戏的玩家「不符预期」「反向带货」的观感。以致于，游戏的热度如潮来，又如潮去，快速停服收场或许也是一种体面。
偶像类游戏的停服，则充分体现了这个方向的饱和竞争。去年一共停服9款偶像类游戏，按照上线时长来看，它们分布在1年、3年、8年、11年这几个时间段，可以说每隔一个周期，就有一批偶像类游戏被淘汰下来。
《LoveLive学园偶像祭2》
往更深层次看，受日本偶像产业的发达所影响，其本土的偶像类游戏又可以细分为男性向、女性向、真实系、2.5次元、虚拟系、音游玩法、养成玩法等不同的类别，尽管都是在做厨力变现的生意，但定位不同打法差异也很大。
《HKT48 栄光のラビリンス》
所以偶像游戏停服的原因也五花八门，有的产品完全依附于真实偶像，偶像热度退了产品就得挺；有的产品自创自推偶像，虚拟路线多依靠产品自己的运营，2.5次元则是产品与真人相辅相成；有的产品大头不是游戏，反而是音乐影视线下等衍生产业……由此可见，偶像赛道在日本市场的的饱和度之高。
02 MMO依旧水土不服，策略类、放置类、动作类竞争激烈
除了前面「明显有坑」的品类外，MMO、策略类、放置类、动作类这几大类也需要谨慎对待。
MMO赛道在日本依旧表现出水土不服的状况，去年在日本共有12款MMO产品相继停服，其中仅3款产品是上线多年的老游戏，其他多数还是挣扎在「3年」这个生命上限的近年新游。在这之中，半数MMO依托PC和主机平台发行，半数来自移动端。
停服MMO中最值得关注的是万代南梦宫旗发行的《蓝色协议》这款游戏公布时蹭到了《荒野之息》开放世界的热度，拔高了玩家对其品质和动画式美术风格的期待，然而到游戏里一看，其实是一款带点二次元味道的MMO。
《蓝色协议》
其实在测试结束后，依旧有一部分玩家很喜欢这款产品，这使得游戏在上线后快速走红，同时在线超20万，放在日本这个MMO核心用户仅百万上下的市场，简直爆炸。但产品在运营上的一系列负面操作，如锁区、不听劝、平衡性差、UI和操作性差、BUG多等，又让这个热度快速流失，直至游戏关服、财报亏损、开发商破产，十分遗憾。
策略类（停服10款）和放置类（停服8款）的情况相似，赛道本身的饱和度都很高，竞争者的差异度也很大。
策略类游戏淘汰了一批上了年限的老产品，比如5年多的策略卡牌、8~9年的策略RPG，其余停服的大都是上线1年左右的新品，然而策略类产品在日本市场分布广泛，还有三国、战国等主流IP的大量衍生品竞争，因此新品的淘汰率也非常高。
gumi的《杀戮幻影》是24年停服游戏里上线时间最长的策略RPG
放置类游戏虽然是近些年崛起的品类，根基不如策略游戏那么深，但赛道内的竞争同样激烈、饱和。从停服产品的寿命来看，最长不过3年，大部分刚刚1年出头，最短的只有6个月，可见新产品在这个赛道的淘汰率不低。
《タップハンター～剣と魔法の放置RPG～》
动作类产品去年停服11款，分布在上线1年出头到9年多的不同年限内，属于品类正常淘汰产品的走势。从题材上看，停服的半数产品来自日本本土的动作相关文化和动作/格斗类IP，比如拳皇、无双、不良等IP和题材，剩下半数产品则是一些尝试新鲜题材的产品。
《KOF ALLSTAR》
03 49款产品上线不足1年，53款产品上线超过5年
整体上看，2024年日本市场淘汰下来的产品里，有49款上线不足1年，53款上线超过5年，其中13款是上线10年以上的古董。
从光速阵亡的49款产品来看，绝大多数产品不能久存的原因，一是个别赛道竞争太激烈；二是厂商自身能力不足；三是产品玩法和题材太过冒险，不合日本玩家的口味；四是选择赛道太激进，收费策略太短现。
比如三消+X产品走红以后，跟风丧尸三消RPG的《The Walking Dead Match 3 Tales》仅坚持了9个月；放置游戏火爆以后，三国+放置的《幻·三国決戦》、二次元+放置的《パンドラノヴァ》也是上线7、8个月就停服。
《The Walking Dead Match 3 Tales》
《幻·三国決戦》
玩法更激进的如多人对战类的《バトルクラッシュ》、箱庭探索类的《开放空间:Over Field》、刷宝射击的《重生边缘》、AR捉宠的《陰陽百鬼物語GO》，乃至怪物弹珠的两款衍生游戏《ゴールドラッシュバトラー》和《キュービックスターズ》也都很难被当地玩家接受，上线不到1年就快速退出市场。
《陰陽百鬼物語GO》
而此前被炒的很热的区块链相关游戏、Web3游戏、直播互动游戏，也在今年批量停服。包括《エレメンタルストーリーワールド》《THE CHAIN HUNTERS》《かんぱに☆ガールズ RE:BLOOM》等产品，其中还有2024全年停服最快的P2E赛马游戏《UNIVERSAL STALLION》，上线到停服只经历了2个月，亏损1亿3000万日元。
《UNIVERSAL STALLION》
相比之下，53款经营5年以上，甚至部分经营超过10年的产品，则多多少少是吃了早期市场空缺的红利，或者有来头不小的IP支撑，这些在当今很难参考的案例就不展开了。
04 值得关注的两例：停服以后，依旧风光
最后还有两个案例值得一提，分别是《消灭都市》和《SINoALICE（死亡爱丽丝）》，这两款产品都是2023年底宣布，并在去年实际停服的游戏，而且都引起不小的轰动，甚至在停服之后影响力也不小。
《消灭都市》的玩法虽然是跑酷，但游戏很注重故事性，以大叔拓也和迷之少女小雪的视角，为玩家展开了一系列关于拯救亲人与世界的剧情。游戏上线后，一方面剧情的逐步展开吸引了不少粉丝，另一方面积极与《火影忍者》《进击的巨人》《死神》等热门IP的联动也培养了庞大的受众群。
而后在2018年，随着常年运营和逐步出海的不断积累，《消灭都市》全球下载量已经超过800万，在4周年的节点，游戏顺势动画化推出同名动漫《消灭都市》。此后这款游戏也在稳步运营，并在几次大版本更新后更名为《消灭都市0》，总下载数也超过1000万。
不过这款产品始终是太老了，在2023年12月中旬还是迎来了停服公告。这一消息让当时不少老玩家不禁震动，有人听到停服消息直接在学校就哭了，有的玩家直言自己从小玩这款游戏到大，有的玩家感慨自己不知不觉已经玩了9年……言辞中都是不舍和缅怀。玩家的热议也让这款游戏在当时登上推特热搜。
最后《消灭都市》的停服也算风风光光，从制作人，到第一届线下大会冠军，再到诸多老玩家，都在网上感慨颇多，这也体现出这款游戏的人情味。除此之外，游戏在停服后也计划推出离线版，以方便玩家回味游戏的故事和一部分玩法和功能。
《死亡爱丽丝》也是曾经轰动一时的游戏。游戏不光风格独特，SE+横尾太郎的组合，也在早期宣传中给玩家一种“尼尔再临”的既视感，以致于2017年6月刚开服的时候一边炸服维护，一边登顶日本App Store畅销榜，而后短短4个月就吸引了300万用户，人气着实可怕。
此后这款游戏也和大多数日系手游一样，积极与各种IP联动扩大影响力，只是在IP选择上与其他产品有细微差别，《死亡爱丽丝》除了更贴近SE自家IP（毕竟合作更方便）外，也更侧重与《Re：0》《寒蝉鸣泣之时》《叛逆的鲁鲁修》《转生史莱姆》等偏日系奇幻或带有残酷要素的动漫联动。
而后的几年里，《死亡爱丽丝》也在往更多的市场和平台扩展，一方面积极出海，一方面跟DMM合作推出PC版、网页版。
直到去年底，随着游戏终章到来，官方也用“这就是死亡爱丽丝的死状”活动来调侃和确定停服事宜。活动里，又将玩家的停服寄语放在“在死亡爱丽丝战斗的人们”这个墓碑上，既是整活，也是一种仪式感。当然，停服后官方也会推出离线版。
05 结语
扫过2024年停服的180多款日本市场的产品，难免让人感慨手游市场宛如战场，成功产品光鲜亮丽的对面，就是尸横遍野的失败作。
其中相对体面的，只有那些陪伴玩家多年，或用内容、或用服务、或用花活，给玩家留下深刻印象的产品。比如正面案例《消灭都市》和《死亡爱丽丝》，不仅临走时得以风光大葬，还有余力留下离线版给玩家一些惦念，而反面案例《宿命回响》，只能草草退场留下一地鸡毛，在玩家圈子里的名声也不好。
而更悲催的莫过于那些争过、抢过、努力过，各种手段都用过，最终依旧无法在玩家心中留下名字的产品，它们踩过的坑或许能为后来者减少一些苦难。
附：2024年日本市场内宣布停服的游戏
本文来自微信公众号，作者：依光流，36氪经授权发布。
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