爆卖的廉价羽绒服，背刺打工人

文|林京

在北方多个城市迎来首场寒潮降雪时，打工人正在遭到廉价羽绒服的背刺。

近日，央视新闻报道，很多超低价还标榜90%充绒量的“羽绒服”，填充的根本不是羽绒，而是飞丝。随后，浙江湖州一家服装厂“7万羽绒服充绒量为0%”再度登上热搜。

按照羽绒金网数据，今年以来，羽绒原材料价格上升幅度30%～50%不等，90%鸭绒每公斤488元，90%鹅绒则飙升至每公斤1083元。

按照90%鹅绒每公斤价格近期一直维持在千元以上计算，一款充绒量为200克的90%鹅绒羽绒服，仅原材料成本就已经超过200元，按照业内人士透露，原材料占据羽绒服出厂成本30%～70%不等，也就意味着一件90%鹅绒羽绒服售价至少为285元～600元。

羽绒被价格也创下新高。羽绒被正常填充量在1500克左右，按照现在鹅绒原材料的价格，一条羽绒被的成本至少在1100元以上。

在羽绒服的销售旺季，打工人开始从货比三家找全网最低价，转向研究羽绒产品“配料表”。

百元羽绒服翻车，“配料表”刷屏直播间

如黄金一样，羽绒市场价格透明，低于原材料成本的羽绒服，今年频频翻车。

羽绒服工厂老板汪洋向Tech星球介绍，行业里有一批专门生产低端线产品的商家，一件绒服工厂批发单价为100元左右，再通过批发商卖到网店，即使考虑到退货率、主播等成本，终端售价最高不会超过200元。

“羽绒服行业水很深”，汪洋说， 从水洗标到吊牌，都已经有相对成熟的灰色产业链。即使是大品牌的吊牌，也有厂商有渠道批量采购，最终挂到工厂的羽绒服上提高出厂价。用飞丝以次充好的商家，会购买带有鹅绒、鸭绒的水洗标，以获得更好的销量，一个小工厂年销量可以达到3万件左右。

据央视新闻报道，商品上标明绒子含量的检验检测报告、羽绒充气标等，商家成批采购来的“通标”一套成本仅1元至2元。

此外，2022年4月起实施的GB/T14272—2021《羽绒服装》新国标，把旧标准的“含绒量”修改为“绒子含量”，并规定羽绒服装为“以羽绒为填充物，绒子含量明示值不低于50%的服装”。

绒子含量最高可达95%。绒子含量越高，羽绒服的蓬松度和保暖性越高，也意味着产品的成本越高。很多以次充好的商家便是通过飞丝降低成本。

据汪洋透露，飞丝市场价格为一斤10元～40元，跟鸭绒、鹅绒价格相差10倍有余。

随着假羽绒服系列事件不断登顶热搜，在低价羽绒服直播间里，关于羽绒服“配料表”问题不断刷屏。

Tech星球在一个低价羽绒服直播间看到，主播正在为了自证羽绒真实使出浑身解数，主播对提出质疑的用户表示，如果不放心，可以拿到货后剪开肩膀部分查看然后再缝上，但依旧无法获取信任，他们在直播间对主播追问：“如果只有那一块是好羽绒，而其他地方不是呢？”

据汪洋介绍，低于200元的羽绒服确实存在很多套路，过往很多主播会告诉厂商单独生产几件鸭绒、鹅绒羽绒服，主要用于在直播间展示以及在直播间当场剪开以进行自证，但用户收到的是另一批货。以及为了节省成本，部分商家仅在羽绒服外围进行充绒，其他区域不充绒。

价格战更内卷，同质化更严重

羽绒服是每年冬天都少不了的热门话题。动辄破千上万的加拿大鹅、Moncler和波司登成为“中产标配”的同时，羽绒服一度被调侃为“刺客”。

但中低端市场才是聚集着羽绒服最庞大的购买人群，在羽绒服行业内，也有把1500元以下的羽绒市场，称之为大众市场。

这是羽绒服最内卷的市场，不仅包括鸭鸭、雪中飞和雅鹿等老牌专业羽绒服品牌，还有阿迪达斯、耐克、Lululemon等运动品牌，以及太平鸟、优衣库、Zara等四季服饰品牌，这些品牌都拥有稳定的消费群体，并将羽绒服品类放进其冬季产品线。

这两年不可忽视的现象是，随着消费降级，打工人更加精打细算，低价羽绒服需求攀升。依托直播间、短视频等大数据推荐，受众群体不断扩大。

据第三方平台蝉妈妈数据显示，近90天（8月28日到11月25日），销量最多的羽绒服分别是100元～300元和300元～500元的价格区间，销量都达100w+。

其中，200元以下的羽绒服，以大量白牌产品为主，市场庞杂，一位羽绒服工厂老板向Tech星球介绍，越是低端产品线，产品同质化和价格战愈加严重，这个市场也非常卷，“你卖165，我就卖150，大家用的都是那几个基础款式，只能卷价格。”

为了提升出厂价，有人会去模仿品牌同款，或者偷工减料，尤其是鹅绒价格上涨幅度高，标注为“90白鸭绒”，但可能是“80白鸭绒”或“50白鸭绒”，有的甚至不是羽绒，也即最近频上热搜的假羽绒服事件。这些商家“坑”的便是对羽绒服成分不做了解的用户。

在电商平台上搜索，在售价几十元到上百元的羽绒服直播间里，还会有以“清货”等噱头售卖的低价羽绒服。

相比其他服饰，一件羽绒服由于占据仓储面积更大，厂家会折价出售或处理过季库存，为新季货腾出空间，最常见的就是夏季时候的“反季清仓甩卖”。

但上述羽绒服工厂老板介绍，需要警惕的是，有些厂商的积压，是被专门的批发商以一件二十几元的价格收走，最终卖到上百元，利润并不低。而且这些被买走的积压库存，大都并非断码等问题，而是存在一定质量问题，用户最好是认准官方的“清货”销售渠道进行购买。

县城羽绒服、旧羽绒服翻新，迎来流量暴增

假羽绒服不断冲上热搜榜时，羽绒服市场今年最大的变化依旧是原材料价格上涨。90%鹅绒价格最高一度涨至1386元/公斤，同比上涨超六成。

造成这一现象的主要原因是，过去很长一段时间，猪肉价格处于低位，因此消费者更愿意买猪肉，使得对禽类的需求下降，出栏率降低。绒少、商家多，供需不平衡之下，自然就涨价。

根据中国畜牧业协会的监测统计，我国鸭的出栏量从2019年的48.8亿只下降至2023年的42.2亿只，同时鹅的出栏量也从6.3亿只下降至5.2亿只。

直播间里，羽绒涨价甚至成了主播的促销手段，“去年我们订购的鸭绒是36万一吨，今年是55万，接下来还会涨，大家赶紧下单。”

另一大影响因素是暖冬。羽绒服是典型的“看天吃饭”行业，一般“十一黄金周”前后，就该进入羽绒服订货旺季，去年11月，冷空气和寒潮接连来袭，羽绒服供不应求，很多工厂纷纷加足马力生产补货，而今年羽绒服的一大消费主力南方市场现在还处于“暖冬”状态。

多个羽绒服工厂的老板向Tech星球表示，他们有的因为预期乐观备货过多，在旺季已经开始进行清仓甩卖，也有厂家从上半年就感知到销量下滑，六七月份开始调整生产，降低备货量。

让一位浙江区域的工厂老板更头疼的是，定制款羽绒服的客户减少。据他透露，定制款是买断模式，售价更高，且承担库存压力。考虑到用户的消费降级，商家今年涨价幅度不敢太高，定制款客户不想冒风险进货。

另一方面，打工人也在绞尽脑汁寻找平价羽绒服，比如盯上“县城羽绒服”，以鸭鸭、雪中飞和雅鹿等品牌为代表，它们曾经是主攻下沉市场，靠中老年羽绒服产品起家，如今成为打工人的新选择。

这些羽绒服品牌的特征是款式设计多年没有进行创新，没有附加各种黑科技造成的品牌溢价，鸭绒、鹅绒的品质相对有保障，且这两年通过批量“海量腰部主播+自建多个直播间”的模式，扩大用户群体。

其中，鸭鸭更是凭借批量签约明星代言人，成为羽绒服行业的“黑马”，鸭鸭对外披露的数据显示，2019年销售额仅为8000万元，到现在GMV已经超过100亿元，已经逼近波司登羽绒服业务的营收水平。鸭鸭相关负责人曾对外披露，相同的羽绒标准、面料情况下，鸭鸭的款式价格维持稳定，主力价格带仍然在399元-799元之间。

不过，在短视频平台上，这些品牌的直播间矩阵也时常让人感到混乱。第三方平台蝉妈妈数据显示，近90天羽绒服（8月28日到11月25日），价格带100元～300元的羽绒服销售额TOP3店铺并非品牌官方店铺，且前两个店铺单品分别关联了200+和400+达人。

对于销售额TOP1、粉丝量高达90万的“雅鹿艾菩诺鸶女装专卖店”，是否为雅鹿品牌授权店铺，雅鹿官方客服回复Tech星球称“并不清楚”。

除此之外，羽绒翻新服务迎来“爆单” ，通常是指用户把几件旧羽绒服翻新成一件极厚的羽绒服，只用花300元～400元。据封面新闻报道，成都一家翻新羽绒服店铺今年订单已上达百件，新订单要排队10多天。

在被“假羽绒服”背刺之后，为了寻找一件平价羽绒服，打工人的思路还在不断拓新。

（备注：文中皆是化名。）

本文来自微信公众号 ，作者：林京，36氪经授权发布。