大材研究注意到，泛家居行业里有些公司采取了饱和式的渠道打法，大量发展各类经销商、代理商及销售网点，同时不断扩大合作客户的数量，实现了广撒网式的覆盖，其网点 动辙 就是数万家甚至几十万家。
以庞大的渠道体系，促成业绩规模的增长，并成功应对市场的波动。
这种做法，跟产品特性有关系，也跟企业的战略选择有关。
是否能够跑通模式、实现可持续的运营，自然跟管理团队及运营机制密切相关。
从目前的情况看，公牛、江山欧派、兔宝宝这三家公司的饱和式渠道打法，收获了一定的成效，尤其是公牛的情况，当前的表现更加出色。
江山欧派：加盟经销商已超5.7万家
据财报，江山欧派2024年前三季度加盟经销商变动情况是，2024年初的数量为36567家，1—9月新开拓21416家，取消88家，到9月底有57895家。
而且该公司还表示，后续会继续加大招商力度，快速布局销售网点、下沉销售渠道。
其加盟经销商的快速发展，重要原因在于取消了独家代理模式，并不要求经销商开专卖店，相当于卖其他产品的经销，也可以申请成为经销商。
反映到业绩上，以2024年前三季度的营收为例，其中经销商渠道营收约5.16亿元，同比减少29.24%，毛利率20.25%。大宗渠道营收约15.51亿元，同比减少15.61%，毛利率19.79%。
大宗渠道又分成工程渠道与代理商渠道，工程渠道营收约5.78亿元，同比减少36.25%，毛利率25.52%；代理商渠道营收约8.95亿元，同比增长4.61%，毛利率15.59%。
值得注意的是，江山欧派搭建了代理商渠道，用来开发大宗业务，12月初的机构调研公告显示，代理商约有1000家，具备完善的服务体系。该渠道持续开拓酒店、学校、医院、康养、公寓等新业务，带来增量。
早在6月时，江山欧派投资者关系活动记录表就提到，旗下的工程代理商和经销商全国均有分布，活跃的主要在华中、华东、华南地区。经销商销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。
时间再向前推，2023年初的公开资料里，江山欧派就表示，为进一步开拓经销商市场，紧跟家装市场发展趋势，取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。
从这个时间点开始，江山欧派工程直营渠道、工程代理商渠道、经销商渠道共同发展，全面开花。
一组数据是，2022年前三季度，经销商数量从2020年的3000多家拓展到2022年第三季度末的2.2万多家，工程代理商数量从2020年的100多家增加到2022年第三季度末的400余家。
从数据变化轨迹来看，无论是经销商的规模，还是代理商网络，都保持了明显增长。
兔宝宝：合作家具厂数量超过两万家
据德华兔宝宝装饰新材股份有限公司投资者关系活动记录表，其中有一个问题是，装饰材料渠道业务前三季度的情况如何？
兔宝宝的回应是，装饰材料业务主要分为四大核心渠道，据公司初步统计，今年前三季度零售分销渠道业务占比约49.7%，家具厂渠道业务占比从2018年占比个位数水平提升到36.8%，装饰公司渠道业务占比约10.5%，工程渠道业务占比约3%。
前三季度的增量重点，主要在零售分销渠道中的乡镇业务、家具厂渠道业务。
在三四线城市的乡镇市场里，板材的零售比例还是比较高，公司大力发展乡镇渠道业务，前三季度完成建店1001家。产品方面，通过配套辅料销售，提高客单值和利润。
同时，兔宝宝持续推动新零售业务，通过线上引流线下派单的模式转化流量，提升销量；前三季度，家具厂渠道业务销量增速达到30%以上。
据统计，合作的家具厂数量已超过两万家，家具厂渠道独立运营后，在渠道政策、产品体系等方面都做了一系列提升。未来，将进一步加大颗粒板、封边皮和柜门板的销售力度。
再者，兔宝宝在家装渠道业务上积极开发省会城市、重点城市的装企客户，并签订战略合作协议。
反映到业绩上，兔宝宝的表现是颇为出色的。
据报告，兔宝宝2024前三季度装饰材料业务收入为 53.66 亿，同比增长 17.65%。其中板材业务收入为 34.84 亿，增长 21%。
装饰材料品牌使用费收入为 3.33 亿，同比下滑 4.99%。
本部定制家居零售业务收入为 8.08 亿，同比增长 13.89%，其中全屋定制业务收入5.14 亿，同比增长 22.84%。
定制家居工程业务（青岛裕丰汉唐）营收同比下滑 36%。
公牛：超112万销售点
到2023年底，公牛集团就已经在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点（含五金店、日杂店、办公用品店、超市等）、12万多家专业装饰及灯饰渠道售点及25万多家数码配件渠道售点，这些渠道将销售网点拓展到城乡的门店、卖场、专业市场等各种场所。
同时，公牛建立专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系，目前公司已全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等电商平台，拥有数十家线上授权经销商。
到2024年里，上述网点规模大概率依然得到保持。
在公牛的对外资料里，一些渠道策略的实施情况得以公开。
其中的五金渠道，深化“配送访销”体系，以转换器为核心，利用电工胶带、干电池、电动工具等协同品类，提升单店产出。并且开发精品店、潮玩店、文具用品店、高端超市等新渠道网点。
数码渠道则丰富手机维修店、数码配件店、小超市便利店、积分商城及礼赠品渠道等渠道形态，以手机电池等品类为抓手推动门店向带有服务属性的方向升级，提供套系化的产品与解决方案。
值得注意的一起变化是，公牛正在推动全品类旗舰店，一个全新的渠道及终端形态。
据今年9月的公牛集团投资者关系活动记录表，智能电工照明业务板块，公牛打造时尚高端的产品生态，围绕“一站式”购买的趋势，大力推动全品类旗舰店和新零售模式结合的渠道变革，上半年取得了较好的成效。
依托良好的产品展示、购买体验、及门店形象，全品类旗舰店有力地带动了装修相关业务的套系化销售和协同发展。
同时，新零售业务模式初步成型，通过线上流量融合、同城多媒体矩阵、本地生活、异业联盟等多种方式，赋能线下客流多元化。
目前，已开业门店的动销在逐步爬坡过程中，下半年公司将继续着力提升门店的运营能力。
另有公开资料表示，装饰渠道全品类旗舰店是公牛2024年渠道变革的重点战略方向，目前已达成了业务发展的阶段性目标，并将继续推动门店经营能力的进一步提升。
依托良好的产品展示、购买体验、及门店形象，全品类旗舰店有力地带动了装修相关业务的套系化销售和协同发展。
通过新零售模式流量融合、同城多媒体矩阵、本地生活等多种方式的赋能，全品类旗舰店的动销、客单值均处在持续提升过程中，对装饰灯、生活电器等新品类的拉动效果也在逐步显现。
总的来说，全品类旗舰店既符合未来竞争态势下公司的业务需要，也符合消费趋势的变化，公司将有序推动其长期的发展建设。
年初有一则消息是，公牛全品类家装旗舰店已在全国开业100家，建成或在建店数1200家，而且发布了3000家旗舰店的目标。
同时，该公司在新零售上大刀阔斧，一度表示要开放500家门店同时入驻抖音本地生活和天猫新零售平台。
反映到营收上，公牛的情况相对不错，2024前三季度营业收入约为126.03亿元，同比增长8.58%；归母净利润约为32.63亿元，同比增长16.00%。
大材研究认为，按照上述公司如此迅猛的饱和渠道攻势，预计有可能带给市场全新的启发，毕竟走出了不一样的道路。当然，不能小视其中可能存在的风险与运营难度。
本文来自微信公众号“大材研究”，36氪经授权发布。
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