淮南为橘，淮北为枳，东方印钞机，西方吞金兽。
作者|杨知潮
编辑|原野
马斯克从不掩饰对腾讯的羡慕，他一直把微信作为X的发展目标。在他眼里，X不止是一个“美国微博”，还有希望承载社交和生活需求。按照他自己的披露，X将分别支持聊天、电话、点对点支付等功能，显然是在全面对标微信。
微信生意虽好，但腾讯也对马斯克所在的美国互联网市场有些羡慕。在三季度业绩会上，腾讯管理层直言，中国的AI收入不会像美国那样爆炸性增长。尽管腾讯拥有强大的AI大模型和企业服务布局，但他们并不认为自己能够吃到像微软和谷歌一样大的AI红利。
除了股价走势，2024年里，中美互联网还表现出了更多不同：中国的BBS龙头倒闭，美国的BBS龙头完成上市。中国电商平台大量赚钱，美国电商平台却只能靠云服务提供利润。
整个2024年里，除了广告这个硬通货，中美互联网最赚钱的生意几乎不重叠。
显然，“Copy to China”的时代早已过去，淮南为橘，淮北为枳，同样的种子在两片土地里开出的果实实在是差异太大。中美互联网的关系已经不仅仅是一种追赶或者超越，而是走上了不同的分岔口，彼此之间的借鉴意义变得越来越小。
01 东方印钞机，西方吞金兽
马斯克不做游戏，否则他对腾讯的羡慕还要多一分。
虽然《黑神话：悟空》是2024年中国游戏界最大的惊喜，但在商业上，中国游戏2024年最大的成功恰恰来自《黑神话》之外，在3A游戏之外。腾讯以手游为核心的产品矩阵，表现出了远远超出买断制3A游戏的商业能力。
二季度，腾讯本土游戏收入同比增长9%，三季度再次同比增长14%。远远超过全球其他主要游戏公司的增速。各种5年、10年的老游戏、老IP势头丝毫不减，赚取着屡创新高的收入。腾讯各种老游戏丝毫没有展现出颓势。在过去几个季度的业绩会上，腾讯管理层不断重复“常青树游戏”一词。
“常青”的另一面是吃老本，对当下的腾讯游戏来说，吃老本就已经很赚钱了。
美国最大的游戏公司EA在玩家群体中有个外号：美国腾讯，但它的业绩却没有像腾讯一样高歌猛进。三季度，EA的收入只增长了8%，与此同时净利润同比下滑26%，连续两个季度遭遇25%以上的利润下滑。
EA正处在转型之中，旧有的IP模式正在受到市场的考验。2024年年初，EA就宣布了一次5%裁员。而2023年，EA就已经经历了两次大规模裁员。在商业模式上，所谓的“美国腾讯”，和真正的腾讯之间显然存在着差距。
相比2024年的育碧，EA的日子已经算不错了。育碧的总部虽然在法国，但按照财报数据，北美市场占据其营收高达60%，只比腾讯游戏在中国的占比低了10个百分点。但美国市场却没有给育碧良好的回报，由于业绩的严重下滑，育碧的股价相比去年同期已经腰斩。
收购的传闻也随之到来，多个消息源同时披露，育碧可能会于2025年出售掉自家旗下的业务资产，完成拆分重组。这个在玩家眼里地位极高的游戏公司，有可能会成为历史。
图：育碧的收入结构
巨大差距的原因之一，是商业模式的不同。虽然都是游戏厂商，但腾讯和育碧的商业模式截然不同。前者更像是互联网公司，通过流量、虚拟商品出售来赚钱，而后者所处的3A买断制游戏市场，则更像是电影公司的生意，充满了开发成本和投资风险。
欧美游戏厂商也渴望利润更丰厚的手游市场，但他们的主机游戏发展较早，市场早已成熟，手游的规模有限。按照Xsolla不久前的预测，2024年移动游戏总收入将达到987 亿美元，但其中346亿美元都在中国，650亿美元都在亚洲，作为全球最大的消费市场，北美在手游市场仅有250亿美元的规模。
好消息是，2024年，美国手游市场持续增长，按照Xsolla的预计将会增长25%左右，200多亿美元的市场规模足以保障它成为手游的沃土。
坏消息是，这些红利并不一定全部被本土公司，尤其是本土大厂吃下。强大的中国市场，孕育出了强大的中国手游，它们在全球手游市场都具备强大的竞争优势。抛开一直以来在海外攻城略地的腾讯、网易、米哈游不谈，点点互动的《Whiteout Survival》在2024年长期霸榜着国产游戏出海榜。仅截至三季度，全球下载量就超过了9000万，累计收入超过了13亿美元。
另一方面，由于主机和PC游戏在“严肃游戏”中的强势，美国手游市场大量集中在休闲游戏方面。按照点点数据，休闲游戏是美国游戏市场的第一品类。在这种品类，巨头的流量优势和资金优势更难发挥出来。
观察美国手游收入排行榜不难发现，其中充斥了大量的小型公司、海外公司。前十名里很难找到重叠的厂商，市场非常分散。
图：2024年H1美国手游内购收入榜，数据来源点点数据
美国游戏市场有着另一种好生意的形态：游戏平台。这是一种类似“苹果税”的生意，向游戏开发者收取费用，利润率天然存在优势。
在这门生意上，买断制游戏更发达的美国市场领先了许多。以《黑神话》为例，结合多个公开数据，Steam成为了2024年爆款国产游戏《黑神话》的绝对主要销售平台，而在总销量突破千万的时候，国产平台Wegame的估算销量（按照通关率和通关人数估算得出）只有百万左右。在国产游戏中都如此强势，其他游戏更不用说。在这门“收税”的生意里，美国市场展现出了自己的优势。
02 阿里电商养云，亚马逊云养电商
临近年底，苹果又发布了App store的年度榜单。前四名里，有三个都与马斯克有关：第四名的ChatGPT，马斯克曾是它的联合创始人之一，同时ChatGPT也是xAI最大的竞争对手。第三名的Tiktok，是马斯克直接发文支持的对象，他在2024年4月旗帜鲜明地反对有关它的禁令。第二名的Threads某种程度上就是马斯克创造的——正是由于马斯克对推特的巨大改变，才有了用户和广告主的流失，Meta恰逢其时地推出了Threads。
但它们都不是2024年最大的赢家，Temu才是。这个电商平台连续第二年夺得了下载榜的冠军，成为了全球新增用户最多的APP。
图源：App Store
一整年里，Temu几乎在全球披荆斩棘：在巴西，Temu成为了第五大电商平台；在法国，Temu的月活人数达到1200万；在德国，Temu更是拥有1630万月活.....
但这些仍然抵不上中国市场的吸金能力。
拼多多三季报显示，以国内电商为主的广告收入高达494亿元，几乎与交易服务费的收入持平，三个季度总计约1400亿元，增速始终位居高位。整个2024年，国内电商的最大标签或许是竞争激烈，但与此同时，它强大的盈利能力有些被忽略了。
2024年，中国最赚钱的前十家互联网公司里，电商占了三个半——阿里、京东、拼多多。除此之外，还有字节跳动这家同时以广告和电商为主要收入来源的互联网公司。毕竟，中国是全球最大的电商市场，多个第三方数据显示，其市场规模占比大概占到全球的一半。
同样的生意，换到美国市场反倒成巨头利润的“拖油瓶”。
三季度，亚马逊的在线商店销售额同比增长7.2%，但却没有跑赢15%的全球电商大盘增幅。来自中国的竞争对手让亚马逊愈发担忧，亚马逊推出了类似拼多多的折扣商店“Haul”，试图对抗来自大洋彼岸的跨境电商四小龙。
利润率上，亚马逊收入超过千亿的在线零售业务，在三季度却只创造了不到100亿的运营利润。亚马逊电商利润偏低不是个秘密，毕竟它的模式是较重的自营商店，但平台型的eBay表现也不怎么样，三季度，美国电商“二哥”eBay净利润同比下滑51%，时隔一个季度再次出现利润大幅度下滑。
对比亚马逊和阿里巴巴，能够明显发现电商生意在两个市场的不同。
从业务构成来看，阿里巴巴和亚马逊几乎是复制粘贴出来的。他们的核心业务均由电商+云，但利润表现天差地别。阿里巴巴这边，电商是完全的印钞机，第三季度（自然季度，下同）淘天集团的EBITA达到了45%。阿里云这边，虽然EBITA利润率达到了历史最高点，但也只有9%，比电商差了太多。
而在亚马逊身上，这两个业务的吸金能力对比是反过来的：云服务AWS太强了，亚马逊电商的盈利能力却差了许多。在阿里云的运营利润只有9%的同时，AWS的营业利润率常年高达30%，2024年三季度已经达到了38.1%。亚马逊170亿美元的运营利润中，有104亿由AWS贡献，要知道，AWS的收入只有274亿美元，而亚马逊的电商业务（在线商店+平台+广告）收入近1000亿美元。
这种利润率上的巨大差距，看起来完全不像是同样的业务。
不过在美国，有一种电商在2024年表现非常优异，甚至比在中国更好做：那就是品牌独立站，和零售商的“独立站”。沃尔玛三季度的财报里，全球电商销售额大涨27%，带动沃尔玛这个老公司依然获得了5.5%的收入增长。此外，Costco、塔吉特等零售商也都在电商渠道里收益颇丰。
03 寻找自己的AI道路
亚马逊这种业务特点在电商时代有些吃亏，但切换到AI时代，就显得很香了。
三季度业绩会上，腾讯的管理层表达了一个无奈：中国实际上没有一个非常大的ToB市场，SaaS生态系统在中国并不那么活跃，总之，中国AI收入不会像美国那样爆炸性增长。
作为中国互联网的龙头，腾讯似乎放弃了将美国AI市场作为自己的对标对象。
其实美国公司也不是都找到了AI的好商业模式，对缺乏云服务布局的硅谷公司来说，靠AI赚钱同样艰难。持有算力第二多的扎克伯格，也在2024年一季度的业绩会上坦言，投资者和公司对生成式语言大模型的投入，可能要好多年才能见到成果。
但硅谷也的确有很多互联网科技公司通过AI赚到了大钱。抛开卖铲人英伟达不谈，微软在2024财年的总营收达到了2451亿美元，同比增长高达16%，净利润同比增长22%。
按照微软管理层的最新预计，AI生意会在下个季度（2025财年第二财季）为他们带来100亿美元的运营利润。借助Office、Windows、浏览器、云服务上的长期布局，Copilot找到了大量的入口来变现自己的能力。
谷歌在云服务中的市场地位无法与微软相比，但同样从AI中获益良多。三季度，谷歌云收入同比增长近35%，远远超过了广告业务的12%，已经成为了谷歌最强力的增长引擎。谷歌将云业务的表现归功于AI，Gemini大模型已经融入了谷歌的全栈产品线，在各个领域通过订阅创造收入。
但国内几家云服务的收入增长和利润增长数字显然小了太多，的确如腾讯所说，难以在大厂云服务的财报中看到爆炸增长。
不过中国互联网公司也在探索自己的AI商业模式，这其中也未必没有自己的优势。
以腾讯为例，这家业务非常庞杂的互联网巨头，正在把生态作为自己AI布局的关键词。据其负责人接受媒体采访时透露：“元宝只是腾讯混元大模型的一个出口。腾讯内部不是all in大模型，而是大模型在任何一个产品里面。”
图：庞大的业务生态下，腾讯的AI技术有无数种可能，AI制图
虽然在云服务上没有微软那样丰富的服务，但微信在C端的布局遍布内容、广告、社交、生活、金融、这种生态即便是Meta和谷歌也不能比拟。当然，成熟的商业模式对元宝和混元大模型来说言之尚早，但这种完全沉淀在庞大生态里的AI布局，显然比单一的AI应用有更多可能性。
抖音也是另辟蹊径，进军了AI玩具市场，“显眼包”，BubblePal先后成为爆品。抖音，也包括阿里巴巴在AI领域的一个优势是，他们拥有电商、内容构成的庞大广告生态，而AI能够提高转化效率——谷歌已经证明这是可行的。
04 哪里都有好生意
中美互联网在2024年还有许多领域表现出了相反的趋势：
荷尔蒙经济这边。最近大火的OnlyFans一年狂揽66亿美元的收入，增速高达19%，而另一边的陌陌却连续迎来收入和利润的下滑。
长视频这边，爱奇艺业绩面临增长压力，最新的净利润只剩下2.29亿元，但奈飞股价在面对TikTok、Reels等短视频产品的冲击下却屡创新高。最新的季度盈利已经达到了23.64亿美元，净利润率超过了20%，是名副其实的优秀生意。
图：过去一年爱奇艺（上）奈飞（下）的股价趋势，也反映着他们的利润变化趋势
OTA这边，携程业绩大放异彩，净利润大增40%以上，三季度158亿元的营收下创造了67.65亿元的净利润。但Booking的利润增长却有些停滞。
社交媒体这边，2024年3月，Reddit成功上市，尽管短暂经历了破发，但眼下其股价已经超过了上市前的三倍。
作为一个古老的商业模式，Reddit的商业表现却完全不老。三季度，Reddit的收入同比增长67.87%，成立以来首次盈利，日活用户同比增长47%。并且Reddit的用户结构还异常年轻。
在中国年轻人纷纷拥抱短视频的同时，就连中老年人都不再青睐BBS的2024年，美国的年轻人竟然还在大规模地涌入一种古老社区，这种巨大的差异实在是难以解释。
虽然无法解释所有差异形成的原因，但有一件事是确定的，中美互联网不必彼此羡慕，每个市场都永远有好生意的存在。
头图来源|AI制图
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